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B2B 영업은 하루 10시간 이상 고객을 만나고 정리도 해야 하는데 버틸 체력 자신 있습니까
B2B 영업도 동일하게"고객별 목적을 세분화하는 능력"이 중요하다고 생각합니다.
B2B 영업에서도 기술을 고객의 언어로 바꾸는 능력이 매우 중요합니다.
기술을 고객 언어로 바꾸는 커뮤니케이션 능력
고객산업별 문제 파악 능력 확보
영업의 본질은 고객산업에 맞는 문제 해결입니다.
저는 고객의 문제를 구조화하는 능력, 기술을 고객 언어로 재해석하는 커뮤니케이션 역량, 그리고 관계 기반 신뢰 구축 능력을 갖춘 B2B 영업인재입니다.
SKT는 AI 중심 B2B 기업으로 빠르게 변화하고 있으며, 이러한 환경에서 고객 문제를 해결하고 산업의 디지털 전환을 실제로 만들어가는 역할에 가장 큰 매력을 느꼈습니다.
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SK텔레콤 고객-B2B 영업(2025 하반기 신입) 면접 자료, 면접족보, 면접질문 기출
SK텔레콤의 B2B 사업이 최근 3년간 어떻게 변화했다고 보나요
B2B 영업에서 '관계 구축'을 본인은 어떻게 정의 하나요
영업 실패 경험과 그 이후 어떻게 개선했는지 말해보세요
SKT가 미래 B2B에서 강점을 보유한 분야는 어디라고 생각하나요
특히 B2B 영업은 단순 상품 판매가 아니라 고객의 PainPoint를 정확히 파악하고, 기술·재무·조직문화 등 다양한 요소를 고려해 "실행 가능한 솔루션"을 설계하는 컨설턴트에 가깝습니다.
SKT는 통신 1위를 넘어 AICC, 클라우드, MEC, UAM, 스마트팩토리, 보안(SKTE nterpriseSecurity)까지 확장하며 국내 B2B 디지털 전환의 중심에 서 있습니다.
AI·AICC 주도 사업 확장입니다. 고객센터 자동화, AI 컨택센터 구축 수요가 폭발적으로 증가했고, SKT는 A.Dot, AICC 솔루션으로 이 시장을 선도하고 있습니다.
B2B 보안사업 강화입니다.
첫 단계는 "왜 우리를 불렀는지 "보다 현재 운영 프로세스에서 어떤 비효율이 발생하는지를 묻는 것입니다.
SKT의 장점은 기술 그 자체보다 데이터, 통신 품질, 안정성, SI파트너 네트워크, 클라우드·보안통합 역량입니다.
그 결과 기존 목표 대비 130%의 스폰서를 확보했고, 고객별 맞춤 가치 제안이 성과로 이어진 경험이 있습니다.
B2B 영업도 동일하게"고객별 목적을 세분화하는 능력"이 중요하다고 생각합니다.
DX 프로젝트에서 AI 모델 성능 개선을 설명해야 했던 경험이 있습니다.
프로젝트 중 한 고객이 "기능이 약속대로 작동하지 않는다"고 항의한 상황이 있었습니다.
출시 후 개선 기능
제가 가진 데이터 기반 사고는 SKT의 기업 고객 세그멘테이션·AICC 운영 데이터 분석·고객 리포트 작성에도 큰 도움이 될 것이라고 판단합니다.
데이터 기반 제안서 작성 능력
SKT 솔루션(MEC, AICC, Cloud, IoT) 완전 숙련
고객산업별 문제 파악 능력 확보
영업의 본질은 고객산업에 맞는 문제 해결입니다.
기술 자체보다 "기술이 고객 사업에 어떤 효과를 주는지"를 설명하는 능력이 더 중요합니다.
고객이 "결국 더 안전하고 더 이득이다"라고 판단하게 만드는 영업이 필요합니다.
저는 활동량이 많은 환경에서 오히려 성과가 더 좋은 편이며, 장시간 고객 미팅·현장조사에도 익숙합니다.
저는 고객의 문제를 구조화하는 능력, 기술을 고객 언어로 재해석하는 커뮤니케이션 역량, 그리고 관계 기반 신뢰 구축 능력을 갖춘 B2B 영업인재입니다.
SKT는 AI 중심 B2B 기업으로 빠르게 변화하고 있으며, 이러한 환경에서 고객 문제를 해결하고 산업의 디지털 전환을 실제로 만들어가는 역할에 가장 큰 매력을 느꼈습니다. |
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2025.11.18
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