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사상의학(四象醫學) 한의원 프랜차이즈 사업 계획서
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사상의학(四象醫學) 한의원 프랜차이즈 사업 계획서
Dr. HanBang 마케팅 및 영업 전략
마케팅 및 영업 계획 방향
1. 생존과 관련된 경쟁 환경(전체)
2. 분석 틀
3. 경쟁자 분석(전체)
4. SWOT분석
5. 마케팅 전략수립
6. Segmentation 및 Target 분석
7. Positioning분석
8. 4P MIX
9. 마케팅 전략 진행 방향
S.
W.
O.
T.
Target
Market
Product
Price
Place
Promotion
External Market Environment
Technology Political & Legal Social & Cultural Economic
Targeting &
Segmentation
Narrowing down to focused strategy with quantitative and qualitative screening criteria
Customers
Needs and other
Segmenting
Dimensions
Company
Mission, Objectives
,& Resources
Competitors
Current &
Prospective
☞자료 출저 : 조사방법론 이석규 교수(한국외대) 자료 수정 인용함
☞ 분석의 틀
1. 분석 틀
2. 생존과 관련된 경쟁 환경(전체)
새로운 경쟁자의 위협(Moderate)
한방+양방 병원의 출현(체계화)
생명 공학에 의한 신 분야 출현
자연식 업체 증가(건강식)
기존업체들간의 경쟁(High)
전국 대략 7,500여개 존재
가격경쟁이 심함
평판경쟁이 심함(구전의 힘)
직접경쟁자 증가(매년 800여명 한의사 증가)
한방대형병원증가(96년80여개 97년100여개)
건강(약)에서 치료(침) 비중 높아감
대체자의 위협(High)
양방/약국 기존 시장 확대
시장 인지도가 높음(고객 선호도 높다)
대기업 양방 사업 진출(자본력)
구매자(High)
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2011.04.08
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