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[창업 경영 세미나] 경쟁자에_대한_분석(Competitor_Analysis)
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경쟁자에 대한 분석(Competitor Analysis)
2
경쟁의 개념
손자병법 :知彼知己百戰不殆
‘상대의 예상되는 전략’에 대비한 자사의 전략
공격 : 먼저 선수칠 수 있음
수비 : 적절한 되치기가 가능
경쟁사의 등장, 형태 변화에 다른 전체 시장의 판도 변화
태평양
LG생활건강
미샤
더페이스샵
기존경쟁사
신규경쟁사
3
투자신탁회사
시중은행
주식중개인
보험회사
통신회사
온라인증권거래자
누가 경쟁사인가
은행의 경쟁자 범위
증권사
진정한 위협은 전통적인 은행업의 경쟁자로부터가
아닌 외부로부터 온다.
4
공급자
구매자
새로운 진입자
대체제품
새로운 진입자의 위험
공급자의
협상파워
소비자의
협상파워
대체제품의
위협
산업의 경쟁사
경쟁의 정도
경쟁분석의 틀
Five Force Model by Michael Porter
5
고객
기업
경쟁사
공급상
유통망
전략삼각형
좀더 나은
유통망, 공급상을
사이에 두고 경쟁
고객을 사이에
두고 경쟁
시장의 경쟁
6
시장의 경쟁
태평양
LG생활건강
미샤
더페이스샵
저가시장고객
프랜차이즈 가맹점
OEM공급처
7
현재 또는 잠재 경쟁사에 의해 야기된
기회
위협
전략적 의문
강점/약점
의 파악을 통해
제품-시장에 대한 투자의사 결정
Golf, 야구, 축구
(박세리,김미현,홍진주,이지영,미쉘위)
SCA에 대한 의사결정
기술력, 체력, 인적 네트웍, 상품성
SCA (Sustainable Competitive Advantage)
경쟁사 분석의 목적
삼성, CJ
한별텔레콤, KTF
SK에너지
하이마트
나이키, 소니
8
매력적인 제품-시장
별로 매력적이지 않은 제품-시장
SCA 보유
SCA 부족
우수한 사업모델
그저 그런 사업모델
뛰어난 경영진
보통의 경영진
기업은 어떤곳에 어떻게 투자해야 돈을 벌 것인가
당신이 투자자라면 어느 기업에 투자하시겠습니까
9
전체 구조
경쟁사의 파악
(현재/잠재)
경쟁사의
심층이해
WHO
Understanding
기업
도시바
NEC
후지쯔
LG
삼성전자
노트북
도시바의 심층 분석정도
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2011.04.08
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