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마케팅 - 시장세분화와 표적시장선택
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시장세분화와 표적시장선택
시장세분화
목표시장 선정
시장 포지셔닝
목차
소비자의 이질성
☞ 세분시장 수준에서 소비자를 분석하라
평균적인 고객은 없다
표 1 주방용 세제구입시 고려하는 요인들의 중요도
1. 시장세분화
1. 시장세분화의 필요성
일정기간에 걸쳐서
특정제품의 마케팅활동에 대한 반응이 유사할 것으로 예상되는
소비자들을 집단화하는 것
시장세분화란
1. 시장세분화
시장세분화의 의의와 이점
고객군을 얼마나 쪼갤 것인가
- 경쟁제품 많이 등장
- 경쟁자의 시장의 진입 용이
매스
마케팅
메스 마케팅의
종말
비용과 효익의
차원에서 분석
STP의 등장
대중 고객을 작은 그룹으로 쪼갤
수록 제품을 좀 더 고객의 니즈에
맞출 수 있게 됨으로써 STP가 발전
시장에 대한 STP 전략이 왜 중요한가
“ 무작정 제품을 만들거나 파는 것이 아니라, 고객의 니즈와 세분화된 시장을
파악하여 자사에 적합한 시장으로 진입하려는 철저한 전략이 요구됨 ”
ISSUS
1. 시장세분화
마케팅 기회의
포착
시장 세분화(Segmentation)
“다양한 욕구를 가진 소비자를 유사한 동질적 집단으로
구분하여 제품 공급 ”
ISSUS
구매욕구
구매동기
다양한
소비자 특성
1. 시장세분화
ISSUS
시장 세분화의 특징
1. 시장세분화
시장세분화의 장점
시장 세분화를 통하여 시장을 정확히 파악
목표시장을 확실히 정할 수 있다.
마케팅 자원을 효과적으로 배분할 수 있다.
기업의 경쟁좌표를 찾을 수 있다.
시장 세분화의 단점
시장조사 비용의 증가
제품 생산원가의 상승
다른 특정시장의 희생
시장세분화의 전제조건
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2013.07.05
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