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[경영] 판매촉진 - 대유통 업체 판매촉진 약국
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Ⅰ서론.
1. 대유통업체판매촉진
제조업체가 유통업체를 대상으로 하는 판매촉진을 말한다.
푸쉬전략(push strategy)이라고도 한다.
2. 판매촉진의 종류와 특징
2.1. 할인- 물건값의 일부를 감해주는 판매촉진 방법으로 거래 자체의 관계에서 발생되는 인센티브이며 예를 들어 대량구매 현금거래 등과 같은 거래조건들을 유통업체들이 수행해줄때 그 대가로 가격 혹은 거래대금의 일부를 감해주는 것이다.
수량할인, 현금할인, 리베이트(리펀드)
2.2. 공제- 일종의 협력관계에서 오는 인센티브이며 제조업체의 마케팅 활동에 대하여 유통업체들이 협조해 주는 경우에 예를 들어 점포내의 진열 공간 제공, POP물의 비치 등과 같은 활동에 대하여 그 대가로 대금의 일부를 감해주거나 무료제품 등을 유통업체에 제공해주는 것이다.
구매공제, 출고공제, 재고유지공제, 광고와 진열공제
2.3. 판매컨테스트-일정한 기간을 정학 그 기간 안에 목표판매액을 달성하거나 매출상의 서열에서 상위에 속하는 경우 제품의 거래대금을 할인해주거나 보상을 해 주는 방법이다.
2.4. 스핍스- 제조업체가 유통업체의 판매원에게 제공하는 지원, 소매점포의 판매원들이 제조업체의 제품을 조언해주거나 구매를 하도록 권유해주는 경우, 판매원들에게 이에 대한 적절한 보상을 해주는 것이다.
Ⅱ 본론.
3.고려제약의 대유통업체 판매촉진.
3.1.회사소개
1980년 1월 설립된 고려제약은 83년에 출시된 종 합감기약 하벤으로 인해 그 이름이 업계에 널리 알려졌으며 현재는 종합감기약 부문 최고의 회사로 인정받고 있다.
고려제약은 품질을 최우선으로 하며 또한 작업장의 환경을 향상시키기 위해 끊임없이 노력하여 품질에 관한 한 자타 모두로부터 인정받고 있다.
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2013.09.03
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