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가격경쟁으로 인한 실패사례,가격경쟁,무시전략,최적화전략,맞춤화전략,파괴전략
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가격경쟁의 실패사례
목차
실패사례- 질레트 면도기- 현대자동차, 중국서 판매부진- D램 업계의 치킨게임- 미국 스타벅스의 위기
가격경쟁의 전략-무시전략-최적화전략-맞춤화전략-파괴전략
질레트 면도기
▷ 1970년대 빅(Bic)사 일회용
면도기 시장진출
▶ 질레트, 저가의 일회용
면도기 ‘굿뉴스’ 출시
▷ 질레트, 시장점유율 회복했지만 수익성 낮아지고 브랜드가치 위협받음
현대차, 중국에서 가격경쟁밀리다.
▶ 2007년 4월 중국합작법인인 베이징현대의 지난달 판매량에 비해 2006년 5월보다 무려 30.5%나 감소
▶ 2007년 중국 시장의 차 판매량은 전년 대비 21% 급증
중국 치루이자동차 폭스바겐 등 경쟁 자동차업체들의 판매 증가 / 현대, 기아차 판매 감소
이유 : 중국업체와 글로벌 업체들의 가격 인하 공세
현대차, 중국에서 가격경쟁 밀리다.
▶ 현대차를 제외한 경쟁 업체들은 평균 8.2%의 가격을 인하, 결국 현대는 딜러들에게 인세티브를 주는 방식으로 우회할인.
▷ 중국사업을 지휘하는 수뇌부의 권위와 폐쇄성 때문이라는 비판과 마케팅에 대한 지식 무지의 지적을 받음.
D램 업계의 치킨게임
▶ 치킨게임이란 어느 한 쪽이 양보하지 않을 경우 양쪽이 모두 파국으로 치닫게 되는 극단적인 게임이론.
ex) 2대의 자동차 서로 마주보고 주행해서 먼저 핸들을 돌리거나 자동차에서 뛰어내리는 쪽이 지는 게임. (치킨 겁쟁이를 뜻함).
저,치킨이예요.
D램 업계의 치킨게임
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2014.03.10
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