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묶음 가격 전략
고추장 사면 밀폐용기
맥주에는 땅콩과자
롯데마트에서 고추장을 사면 락앤락 용기를 덤으로 받을 수 있다. 이마트에서 밀러 맥주 6병을 사면 오리온땅콩 한 봉지가 꽁짜다.
최근 식품업계에서 동종 혹은 이종 간 짝짓기 바람이 거세다. 보완관계에 있는 제품을 묶음 형태로 판매하고 있다. 롯데마트에서 락앤락 밀폐용기에 청정원 순창고추장을 담아 판매하고 있다. 2.3kg들이가 1만 5천원이다. 기존 순창고추장 2.5kg 가격이 1만 3천원인 점을 감안하면 밀폐용기가 덤으로 제공되는 셈이다.
이마트와 롯데마트에서 밀러 맥주 6캔을 사면 오리온에서 나온 오징어땅콩 한 봉지를 무료로 받을 수 있다. 밀러 측에 자체적으로 설문 조사한 결과 맥주를 마실 때 과자 중에는 오징어땅콩을 안주로 삼는 고객이 많은 것으로 나타나자 제휴를 제안한 것이다.
최근 불황으로 인하여 소비자들의 구매는 점차 보수적인 성향을 띄면서 가급적 필요한 재화만을 저렴하게 구입하려는 성향을 보이고 있다. 이러한 추세에 기업들은 생존을 위해서 여러 가지의 마케팅 전략을 실행하는데, 그 중 하나가 묶음가격(bundling)이다.
묶음가격이란 두 개 이상의 제품 또는 서비스를 특정 가격에 단일 패키지로 판매하는 전략을 말한다. 묶음 가격전략에는 크게 두 가지로 나눌 수 있다.
첫째, 순수 묶음가격 전략으로 개별 상품을 하나의 단위로 묶어 특정 가격에 판매하는 것으로 묶음 제품만 구매 할 수 있고 개별 상품은 구매 할 수 없다.
둘째, 혼합 묶음가격 전략으로 묶음 제품도 구입할 수 있고 개별 상품도 구매 할 수 있는 경우이다. 혼합 묶음가격 방식은 또 다발가격의 가격 책정에 있어 안에 포함되는 개별 품목들의 합으로 가격이 매겨지는 혼합결합묶음가격(mixed-joint building)과 다발 안의 한 품목을 정해진 가격에 사면 그 밖의 품목은 할인된 가격으로 사게되는 혼합선도묶음가격(mixed-leader building)으로 나누어진다.
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2014.07.11
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