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Marketing competency
INDEX
UNDER ARMOUR 소개
UNDER ARMOUR
UNDER ARMOUR
미국 메릴랜드 대학의 미식축구 선수였던 케빈 프랭크(미국 언더아머社 CEO)
1996년 언더아머 창립
“선수가 가진 능력을
최대한 발휘할 수 있게 하는
고기능성 의류를 개발하고 싶다.”
언더아머는 연습과 경기하는 동안 운동복 속에 입은 땀에 젖은 티셔츠를 갈아입기 싫어하고 불편함을 느껴 습기를 흡수하는 직물을 개발하여 일반적인 면 티셔츠를 본떠서 첫 번째 제품을 만들며 시작하였다.
케빈은 직접 제작한 컴프레션 셔츠를 직접 현역운동선수
친구들에게 손수 건네주고 피드백을 받아 제품의
단점을 더 보완하기를 거듭하였습니다. 그리하여
현재 언더아머는 미국 전체에 다양한 스포츠 기어를
공급하는 스포츠 기어 전문 브랜드로서 신뢰와
실적을 쌓아나가고 있습니다.
BRAND IMAGE
Athlete가 싸우러 나갈때 입는
갑옷(Armour)“
Under Armour
운동선수가 가진 능력을 최대한 발휘하게 하는
Performance Apparel 이라는
새로운 상품 카테고리를 창출
본질 - 기술력을 앞세운 우수한 품질
본심 -강력한 퍼포먼스에 대한 욕구
본성 - 남성적인 스포츠 정신
언더아머는 시장 진입 초기 운동선수가 가진 능력을 최대한 발휘하게 한다는 “To make all athletes better”문구를 강조하였다.나이키가 마이클 조던을 활용하여 강력한 퍼포먼스를 자신들의 아이덴티티로 삼았던 것과는 달리 처음부터 하키와 미식축구에 관련한 제품을 선보임으로써 더욱더 강한 이미지를 심어주었다.
또한 군인들이 착용하는 스포츠 의류라는 소문이 확산됨으로써 강력한 이미지는 더욱 굳건해졌다.이로 인해 운동의 필수 요소인 기능의 우수성과 나이키보다 더욱 강하게 느껴지는 마초적인 이미지와 강력한 남성성이 소비자들의 구매욕을 불러 일으켰다.
MARKET
스포츠웨어 시장에서의 입지
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2014.07.11
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