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IKEA 이케아 기업분석및 경영성공요인분석과 새로운 마케팅전략 제시
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이케아 기업분석
I. 기업선정배경
IKEA는 가구 산업 내에서도 DIY가구라는 특정 분야에서 폭발적인 매출 신장을 기록하고 포화상태에 있는 미국을 비롯한 세계 여러 시장에 성공적으로 진출해 가구 업계의 McDonald 로 불리는 스웨덴 가구 업체이다. IKEA는 1943년 스웨덴 직업고등학교 학생이었던 잉바르 캄프라드의 일인기업으로 시작되었으며 1985년 필라델피아에 1호점 출점하면서 전 미국에 진출하게 되었다
1950년 대 유럽 가구 업체들은 서로 비슷한 시각으로 시장에 접근했다. 유럽풍 가구는 고전적이며 장중하고 내구성이 높은 고급 가구여야 한다 는 것이다. IKEA의 창립자 잉그바르 캄프라트는 기존 사고의 틀에서 벗어나 서민층을 대상으로 한 값 싸지만 내구성 좋은 가구를 mail order 방식으로 판매하기 시작했다.
IKEA는 모든 사람들이 구매할 수 있는 저렴한 가격으로 훌륭한 디자인과 실용성을 갖춘 다양한 가정용 가구를 제공함으로써 많은 사람들에게 매일 매일 더 나은 삶( the better everyday life )을 꾸리도록 도와준다. 라는 비전과 철학을 제시했다. 이를 통해 점포 임대료나 재고비용 인건비를 절약하는 등 유통판매 단가를 낮춤으로써 고객들에게 더욱 값 싸고 질 좋은 상품을 제공할 수 있었다. 이렇게 시작한 사업이 현재는 전 세계에 평균 매장 규모가 약 8천 평에 이르는 221개의 거대 점포를 가진 글로벌 기업으로 진화했다. 2005년을 1999년과 비교해보면 매출액 부분에서는 약 45%, 매장 방문객 수 부분에서는 약 52%가 증가하는 기록적인 신장세를 보이고 있다.
우리 조가 IKEA란 기업을 선정한 이유는 전 세계적으로 납품업체를 선택함으로써 원가 절감을 하여 대량생산을 가능하게 만들었다. 이런 대량생산을 바탕으로 최대한 낮은 가격을 책정하는 가격 전략을 사용하고, 다른 기업과의 차별화를 통해 성공한 사례라고 판단하였기 때문이다.
* 원가 관리 : 원가 계산을 기초로 하여 원가 절감을 꾀하고
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2016.09.22
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