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(데메테르) 데메테르 향수 광고전략 기획서
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데메테르 향수 광고 기획안
[요약]
- 데메테르는 향이야말로 기억의 가장 좋은 친구라는 것을 인식한 최초의 향수 브랜드로 인정받고 있으며, 작은 규모의 향수 전문 독립 브랜드로는 이례적으로 네 번의 FiFi상 수상하고 유명인들이 애용하는 주목할 만한 브랜드로 성장하고 있다.
- 국내 향수 시장은 과거에 비해 향수에 대한 인식 제고 및 문화 발달, 구매력 증가, 개성 강조 등의 변화를 통해 국내 향수 시장이 성장하면서 외국 브랜드의 국내 런칭이 계속 이어져 시장 경쟁이 심화되고 포화 상태에 이르렀다.
- 이런 상황에서 데메테르는 기억의 안내자 라는 컨셉과 가격 경쟁력, 온라인 판매 등으로 차별화를 추구하여 국내 판매율 1위를 넘보는 브랜드가 되었다. 그러나 시장 점유율 및 인지도가 아직 수입 패션하우스 브랜드에 치중되어 있어 데메테르의 일반 대중 인지도는 낮은 편이다.
- 향수를 주로 사용하는 20대, 30대 여성의 관심 및 구매력이 높아 타겟 시장으로 잡았으며, 일반대중의 인지도를 상승시키고, 다른 향수와 차별화된 데메테르의브랜드 가치를 확립하고, 브랜드 내 상품에 대한 다양하고 고른 선호도와 매출 향상에 도움이 되는 것이 광고 목표이다. 궁극적으로는 고객의 라이프 스타일에 데메테르의 고객 점유율을 높이고자 한다.
- 광고 컨셉은 기존의 데메테르 브랜드 고유성에 기초한 슬로건을 활용하여 Remind your Memory 라는 광고 메시지를 도출했다. 사용자의 기억에 연관된 향수 네이밍과 이에 맞는 향을 가진 데메테르의 특성을 강조하기 위해서 시각과 청각만 자극하는 TV광고의 한계를 넘어 뇌의 복합적 인지 과정(프루트스 효과)에 역으로 소구하여직접 시향해 보지 않았음에도 제품의 향을 느낄 수 있도록 하여 고객의 경험을 재현, 제품과 연결시킴으로써 공감대를 형성한다.
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2016.09.22
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