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이디야커피 vs 스타벅스 마케팅전략과 STP전략 비교분석및 스타벅스,이디야 새로운전략 제안 (발표대본포함) PPT
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13조 이학래 이경수 서광현 신지원 이정화
CONTENTS
로고
슬로건
목표
매장 수
Moby Dick에 일등 항해사 스타벅
그리스 신화에 나오는 세이렌(Siren)
“스타벅스는 분위기를 판다”,, “제 3의 장소”
매출
Always beside you 고객과 늘 가까이
2014년 7월 전국 1300 여개 (가맹점)
서브 스트리트
질 좋은 원두로 만든 최고의 커피를
좋은 가격에 제공한다는 원칙
종합하면 20~30대 미혼 여성, 대학생 or 대학을 졸업한 사람들이
커피전문점의 주요 소비층
커피전문점의 공통 고객
Positiong
감성마케팅 + 체험마케팅으로
타겟을 스타벅스 충성고객으로 만들기
합리적인 가격으로 언제 어디서나
이디야 커피를 즐기게 하기
합리적 소비를 추구하는 20~40대까지 넓은
타겟층
+ Take out 커피를
즐기는 소비층
분위기를 중시하는 여성
-] 예쁜 디자인의 시즌 별
텀블러 한정판, 플래너
Segmentation Targeting
Positiong
Segmentation Targeting
자기관리 하는 여성
-] 바나나 판매
음료 한 잔을 먹을 때마다 별 적립
Welcome ] Green ] Gold 로 등급 상승
산정된 등급에 따라 차별화된 혜택이 주어진다.
Ex) 골드레벨의 경우 신메뉴 출시할 때마다 1+1 인 BOGO쿠폰 발급
50% 할인
6000
-3000-원가 2000
+ 1000원
1+1 쿠폰
6000
-원가 2000 * 2
+ 2000원
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2016.09.22
19페이지
