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세스코 CESCO 마케팅사례연구 (세스코 기업분석+마케팅전략+SWOT+STP+4P+ 세스코 향후추천전략)
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(1) Segmentation
- B2C : 가정집 방제시스템
- B2B : 소규모 사업장, 대규모 산업체 아파트 단지 방제시스템
- B2G : 정부 및 공공기관, 학교 방제 서비스
(2) Targeting
1) 초기 표적 시장
대규모 사업장 및 공공 기관을 표적시장으로 안정적 수입원 마련을 통한 규모의 확대
2) 현재 표적 시장
전 세분시장으로의 표적 시장 확대, 맞춤형 서비스를 통한 수입의 극대화
(3) Positioning
1) 차별적 서비스 제공
전문적 방제 기술과 직원 교육을 통한 차별화된 서비스 제공
2) 친숙한 이미지
영화 후원, 게시판 질문에 대한 재치 있고 친절한 답변을 통해 잠재 고객들의 의식에 친숙한 이미지 형성을 통해 새로운 수익 창출
6. 세스코 마케팅 4P전략
(1) Product
1) 서비스의 표준화
세스코는 한국 최고의 해충 방제 전문 기업으로 많은 연구로 방제법을 개발한 세계 최고 수준의 방제 업체라 할 수있다. 이런 세스코의 기술력은 호주에서도 동일하게 적용될 것이다. 호주와 우리나라는 정치, 경제, 사회, 문화적 환경등 모든 여건이 다르지만 해충방제라는 아이템의 특성상 동일한 마케팅 프로그램을 적용이 가능하다고 본다.
-일반방제 서비스
→ 주거지역(Residential) : 아파트 단지 방제 서비스 / 아파트 개별세대 방제 서비스 / 단독 세대 방제 서비스
→ 공공건물(commercial) : 대형 산업체 방제 서비스 / 소규모 음식점 및 마켓방제서비스
-첨단 무인 방제 시스템
→ ACS(Auto Control System) 방제 시스템 : 자동약제 분사 시스템으로 병해충구제는 물론 사전예방까지 365일 완벽히 수행하는 첨단 방제 시스템
→ INSECT INN : 실내외 장식에도 전혀 손색이 없는 자외선 첨단 유인 포충 장비
-농수산물 방충해 방제
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2016.11.17
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