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VIP마케팅 특징,장점,전략분석및 기업들의 VIP마케팅전략 도입사례분석과 VIP마케팅 미래발전방안 제언
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VIP마케팅에 대해
INDEX
1. VIP마케팅의 특징과 전략
(1) VIP마케팅 특징
(2) VIP마케팅의 전략
2. VIP마케팅 도입의 필요성
3. VIP마케팅의 장점과 실행시 주의사항
4. 기업들의 VIP마케팅 도입사례(1) 루이비통 사례
(2) 현대자동차 사례
(3) 현대카드 사례
(4) 리츠칼튼호텔 사례
(5) 롯데호텔 사례
(6) 갤러리아백화점 사례
5. VIP마케팅의 미래발전방향 연구
1. VIP마케팅의 특징과 전략
(1) VIP마케팅 특징
VIP마케팅은 여러 제품 중에서도 프레스티지(Prestige)를 추구하는 유형의 상품에서 가장 중요하다. 여기서 프레스티지 상품은 단지 비싸거나, 고급스럽거나, 기능에 있어 최첨단을 자랑하는 정도로는 부족하며 소비자들이 그 이상의 가치(value)를 느낄 수 있어야 한다. 대당 가격이 1,200만원에 달하는 주문형 자전거가 국내에서 인기를 끈 이유는 일반적인 자전거의 두 바퀴만으로는 설명할 수 없는 그 무엇이 있다.
(2) VIP마케팅의 전략
프레스티지 상품은 일반 상품과는 다른 세 가지의 가치를 가진다. 첫째, 희소성의 가치를 가진다. 누구나 구입하거나 소비할 수 있다면 그 상품은 더 이상 프레스티지 상품이라고 할 수 없는 것이다.
둘째, 자기 과시적인 가치를 제공한다. 즉 프레스티지 상품은 자신의 부와 지위의 상징이며 일반인들과의 차별화를 통해 자기 만족을 이끈다.
셋째, 품질 면에서의 탁월성이다. 프레스티지 상품은 일반 상품과는 다른 기술적 우월성을 가지거나 또는 대단히 섬세하고 주의 깊은 생산 공정을 거쳐 만들어진다. 생각하기에 따라서 최고급 자전거는 두발로 직접 굴려야 앞으로 가는 단순한 기계가 아니라 특수 소재와 첨단 기계 공학의 결정체일 수도 있다.
2. VIP마케팅 도입의 필요성
(1) 강남 상권의 파워
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2017.03.19
14페이지
