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나이키 NIKE 경영전략
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나이키 NIKE
경영전략
[목차]
1. 전략적제휴 전략
2. 아웃소싱 전략
3. 브랜드 광고전략
4. 친환경 경영전략
5. 스포츠 마케팅전략
6. 현지화 전략
7. 인수합병 M A 전략
1. 전략적제휴 전략
세계 1위 스포츠용품 업체인 나이키는 1994년부터 5년 연속 3배 이상의 경이적인 성장률을 보인 뒤 서서히 둔화의 기미를 보이기 시작하자 곧바로 시장조사에 들어갔다. 그 결과 나이키의 경쟁상대는 리복, 푸마, 아디다스와 같은 신발업체가 아니라 소니, 닌텐도, 애플 같은 IT업체라는 결론이 나왔다. 나이키의 주요 고객인 청소년들은 부모로부터 용돈을 받으면 그 돈의 60%를 신발이나 스포츠 용품구입에 썼다. 하지만 이들이 닌텐도 게임을 접하면서 운동에 쓰는 시간이 줄어들게 돼 운동화 구입 비중이 30%로 줄었다. 나머지는 게임기나 게임용 소프트웨어 구매로 트렌드가 바뀌었다.
매출 확대를 위해 나이키가 선택한 파트너가 바로 애플이었다. 나이키는 사람들이 조깅을 할 때 지루함을 달래기 위해 MP3를 듣는 것에 착안했다. 나이키 운동화 밑창에 센서를 달고 이를 아이팟에 연결시키면 아이팟 LCD창에 운동량이 기록되는 나이키+아이팟 스포츠 키트 를 시장에 내놓았다. 나이키 신발 밑창에 500원짜리 동전 크기의 만보기를 부착해 만보기의 정보를 무선 수신한 다음 아이팟에 알려주는 제품이다. 조깅 데이터를 아이팟에 기록하고 인터넷에서 관리할 수 있도록 해준다.
또한 나이키는 게임업체들고도 협력하여 게임상에서 자신들의 브랜드를 홍보하고, 대표적인 게임업체인 EA는 FIFA, NBA 등 스포츠 게임 속에 나이키/아디다스/맥도널드 등의 광고판을 노출시켜 1,000만 달러 이상의 매출을 올리고 있다.
2. 아웃소싱 전략
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2018.04.05
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