삼성과싸워이기는전략3

삼성과 싸워 이기는 전략

저자: 신병철 , 이용찬
출판사: 살림

현재 우리나라에서 가장 강한 브랜드는 무엇일까 물어볼 것도 없다. 바로 삼성이다. 삼성은 한국을 대표하는 브랜드이자, 브랜드 가치만 해도 108억원이 되는 가장 강하고 멋진 브랜드이다. 길을 가는 사람을 불러 세워 놓고 대한민국에서 가장 강력한 브랜드가 무엇이냐고 물어보면 백이면 백, 모두가 입을 모아 삼성이라고 대답할 것이다.

하지만 책에 따르면 삼성은 강하지만 이길 수 있다고 말한다. 삼성을 이기는 전략으로 이 책에서는 16가지 전략을 말하고 있다.

그중 가장 인상 깊었던 전략은“적의 강점을 약점으로 만들어라”라는 전략이다. 삼성이 관여하는 영역을 살펴보면, 다루지 않는 제품이 없는 것처럼 보일 정도로 그 범위가 넓다. 이것은 강점이기도 하지만 약점이 될 수 도 있다. 이것은 모든 부분에 마케팅 자원을 골고루 배분할 수 없으며 관리의 영역이 넓다는 말이다. 그렇기 때문에 작은 기업이나 브랜드가 빈틈을 치고 들어가면 약한 부분이 분명히 존재한다는 것이다.

그 가장 큰 예로 딤채와 전기밥솥 쿠쿠의 성공은 삼성의 허술한 부분을 뚫고 들어가 성공한 대표적인 케이스이다. 딤채는 삼성이 간과했던 김치냉장고에 주력하여 2001년 시장점유율 54%를 차지하며 명실상부한 시장의 선도 브랜드가 되었다. 이후 김치냉장고 시장의 중요성을 깨달은 삼성이 반격을 해왔지만 현재까지도 명실상부한 시장의 선도브랜드 지위를 유지하고 있다. 또 쿠쿠는 외환위기 이전 삼성과 LG가 전체 시장점유율의 70%를 차지하고 있던 전기밥솥 시장에 조용히 파고들어 시장진입 3년 만에 40% 이상의 시장점유율을 확보하면서 밥솥시장의 명실상부한 부동의 1위가 되었다.

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