하이네켄의_stp,4p

하이네켄의 STP전략

1. Segmentation Targeting

하이네켄은 삶의 여유가 있으며 맥주를 선호하고 상류층의 소비 형태를 가지고 트랜드에 민감한 고객들을 추출하였다. 추출한 고객들 중 진정한 맥주의 맛을 알며 해외유학을 경험한 고객, 젠틀하고 출세와 성공이 많은 20~30대중 과시욕이 있는 고객을 대상으로 타켓팅을 실시하였다. 하이네켄은 상류층의 소비 형태를 가지고 있으며 젊지만 사회적 성취감도 함께 공유하는 브랜드 스타일을 제시함으로써 20대중, 후반에서 30대 초반의 경제적 능력을 동반한 층을 대상으로 판매, 마케팅, 서비스를 제공하였다. 고객들의 욕구 충족을 위해 각종 파티와 이벤트로 마케팅을 실시하였다.

타겟매체
종류
주요 일간지
조선일보 , 대한매일, 매일경제, 스포츠 투데이 등
주요 잡지
BAZAAR, GQ, Neighbor, VOGUE, J.J Magazin 등
네트워크 마케팅 매거진
The Bar, CooKand,net, Drinks Korea, 주류문화신문
인터넷사이트
PATZZI, Daum, Hangame, FREECHAL com 등
[표 . 하이네켄의 매체타겟대상]

하이네켄은 타겟고객을 대상으로 타겟매체를 선정하였다.

하이네켄은 고객대상뿐 아니라 PR을 위한 매체 타겟을 실시하였다. 아래 표1은 하이네켄의 매체 타겟대상을 나타낸 것이다.

2. Positonig

하이네켄은 국내 시장에선 잘 알려진 맥주브랜드이다. 하이네켄은 ‘하이네켄 코리아’라는 글로벌 기업의 국내 법인으로 새롭게 시작한다고 하였으나 이미 맥주애호가들 사이에 잘 알려진 브랜드이고 기존의 다른 경로를 통해 수입되고 있어 다시 어필하기에는 많은 노력이 필요하다고 생각했다.

이에 하이네켄은 ‘새롭게 다시 다가오는 세계인의 맥주’라는 컨셉으로서 소비자들에게 접근하기 위한 전략을 수립했다. 온라인 브랜드 마케팅을 통해 이전에 단순히 하이네켄을 오프라인 바(Bar)나 매장에서 접하고 맥주를 마시고
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