문화마케팅

Understanding Marketing Weekly Team projectProf. Tae chung . Mun
문화적 요인, 사회적 요인, 개인적 요인에 따른 소비자의 구매행동사례를 찾아 설명하라
1.인구통계적요인(Demographic Factor)

2.라이프스타일(Lifestyle)

3.학습(Learning)
1.사회계층
(Social Class)

2.준거집단(Reference Group)

3.가족
(Family)
오리온 쵸코파이의 중국시장 공략!!
오리온 쵸코파이의 중국시장 공략!!
문화적 요인을 고려한 제품전략

1.중국식 현지 브랜드 개발

동양제과는 오리온 이라는 자사 영문브랜드를 제품포장에 그대로 사용하고 있으나 그와 발음이 비슷한 호아이로우 라는 중국식 현지 브랜드를 개발하여 광고에 이용하고 있다
한자로는 좋은 친구라는 의미를 가지고 있다. 이렇게 오리온은 현지인에게 호의적인 느낌을 주는 브랜드를 개발했다.

2.포장

초코파이의 내용물은 한국에서와 같으나 포장은 현지문화적 특성을 고려하여 중국사람들이 선호하는 붉은 색과 황색을 쓰고 있다.
오리온 쵸코파이의 중국시장 공략!!
문화적 요인을 고려한 유통 전략

중국이라는 시장이 워낙 크기 때문에 지역의 문화적 차이를 감안하여 각 상권의 판매대리상에게 어느정도 자율성을 부여하여 현지 적응화를 도왔다.

문화적 요인을 고려한 촉진 전략

중국이라는 시장은 다른 국가에 비해 대중매체의 보급률이 낮아 광고가 제한적이었다. 따라서 오리온은 진출초기에는 주로 옥외간판이나 공항 터미널 등에 광고물 부착을 주도적으로 했다. 또 소득수준이 높은 대도시를 표적으로 삼아 광고하고 있으며 정기적인 시식회를 통해 인지와 이미지를 제고시켰다. 이는 초코파이와 비슷한 제품을 소비해 본적이 없는 현지 소비자들이 초코파이의 홍보요원이 되어 초코파이를 알리는데 매우 도움을 주었다고 평가한다.

오리온 쵸코파이의 중국시장 공략!!
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