수출을 통한 해외진출) 수출의 의의와 동기, 유형

수출을 통한 해외진출) 수출의 의의와 동기, 유형




목차

* 수출을 통한 해외진출

Ⅰ. 수출의 의의와 동기

Ⅱ. 수출의 유형

1. 간접수출
1) 간접수출의 의의
2) 간접수출 경로
가) 국내수출상
나) 수출판매대리점
다) 외국바이어
라) 협력업체
2. 직접수출
1) 직접수출의 의의
2) 직접수출 경로
가) 현지 대리점/유통업자
나) 현지 판매지점/자회사

* 수출을 통한 해외진출

1. 수출의 의의와 동기

수출은 해외시장에 진출하는 기업의 가장 기본적인 전략이다. 기업이 수출을 해
외시장진입의 기본전략으로 활용하고 있는 이유는 상대적으로 적은 자원의 투입으
로 판매이익을 올릴 수 있고 해외시장 경험을 축적할 수 있는 기회를 제공할 뿐만
아니라 상대적으로 위험이 적어서 다른 진입방식과 동시 활용이 가능하기 때문이다. 수출의 동기는 글로벌 기업이 탄생하게 되는 동기와 같은 맥락에서 이해할 수 있다. 즉, 기업 속성상 최대의 이윤을 추구하기 때문에 자사의 상품이나 서비스로 수출을 통하여 추가적인 이익을 얻을 수 있다고 판단이 되면 해외 수출을 선택하게 된다. 특히 국내시장에서 자사의 제품이 성숙기에 있거나 경쟁이 치열할 경우 아직 미성숙기에 있거나 경쟁이 치열하지 않은 시장으로의 수출을 통하여 최대의 이윤을



...이하 생략(미리보기 참조)

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