통합마케팅 커뮤니케이션(IM)에서의 촉진전략 및 전술

통합마케팅 커뮤니케이션(IM)에서의 촉진전략 및 전술


목차

* 통합마케팅 커뮤니케이션(IMC)에서의 촉진전략 및 전술

Ⅰ. 유통촉진을 이용한 푸시 전략

1. 전시수수료
2. 중간상 가격할인
3. 환매수당
4. 광고보조금
5. 공동광고
6. 판매상 프리미엄과 콘테스트
7. 푸시머니
8. 기업 마케팅 설명회

Ⅱ. 소비자 판매촉진을 이용한 풀 전략

1. 구매시점물
2. 쿠폰
3. 전자 쿠폰과 편의카드
4. 할인 프로모션, 환불 그리고 리베이트
5. 프리미엄
6. 견본품
7. 복합제공품
8. 콘테스트와 경품
9. 환불 프로모션

통합마케팅커뮤니케이션(IMC)에서의 촉진전략 및 전술

유통 채널을 통해 제조에서 소비까지 제품을 이동시키기 위해 마케터들은 푸시와 풀이라는 2가지 유형의 전략을 사용한다. 푸시 전략(Push strategies)은 주로 소매업자의 협력을 확보하고, 또는 그들에게 자사 제품을 전시할 공간을 얻거나, 경쟁사들로부터 경쟁에 대항하기 위한 방어전술이다. 유통업자들을 표적으로 하는 중간상 촉진은 유통경로를 통해 경쟁 제품을 밀어내고, 자사 제품의 진열공간을 확보하기 위해 마케터들이 사용하는 전술 중의 하나이다.



...이하 생략(미리보기 참조)

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