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GM대우 중형승용차 토스카의
실패분석과 전략

상황분석
II. SWOT분석 STP분석
프로모션전략
III. 광고분석
V. 매체전략
목 차
IV. 마케팅 믹스 전략
VI. 결론
I. 상황분석
현재 당면 문제 제시
08년 4월 판매실적
’08년 상반기 회사별 승용차 점유율
현대에 비해 GM대우의 시장점유율이 많이 낮음.
NF소나타가 판매율 1위인 데 비해
토스카는 판매실적 순위권 진입에 실패
시장분석
중형차 시장의 상황
1. 현대 NF소나타가 50%가 넘는 시장점유율로 부동의 1위를 고수하고 있다.
2. 3위 기아 로체이노베이션과 4위 GM대우 토스카의 점유율 격차는 2배 차이로 토스카가 가지고 있는 장점과 매력을
소비자들에게 전혀 어필하지 못하고 있다.
3. 2위 르노삼성의 뉴SM5는 경쟁차량보다 100만원 가량 비싼 가격정책에도 불구하고 꾸준한 반응을 보이고 있다.
업계동향
신모델 출시 이후 지금까지 GM대우자동차의 토스카는 외형의 변화(FaceLifting)를 한번도 시도하지 않았다. 이는 소유차
종의 보유기간이 극히 짧은 우리나라와 같은 시장에선 시간이 지나면 지날수록 경쟁력이 떨어지는 건 어쩔 수 없는 현실
이다.
경쟁모델과의 디자인 비교
[토스카]
[뉴SM5]
경쟁사 마케킹전략 분석

안락한 승차감
탄탄하고 안정감 있는 서스펜션이 선사하는 승차감은 운전하는 즐거움을 선사하고 급가속을 하며 악셀레이터를 밟아도 엔진소음은 거북스럽지 않다
품질의 자신감
닛산 ‘티아나’ 를 베이스 모델로 탄생한 차량으로 이미 일본시장에서 차량 내구성과 품질에 대해선 검증을 받은 상태
차량에 전해지는 충격량에 따라 에어백의 펼쳐지는 강도가 다르다! 스마트에어백 장착
포퍼먼스
가벼운 바디에 세계 10대 엔진이 끌어주는 강력한 토크는 모자람이 없다.
안전에 대한 자신감
엄마품과 같은
편안한 공간
성능을 감성으로 승화시키는
‘테크이모션(Tech-Emotion)’ 기법 사용
II. SWOT분석 STP분석
SWOT분석
Strength
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