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1. 글로벌 프로모션이란

2. 사례 소개
하이네켄
코카콜라
애플
맥도날드
나이키

3. 결론
차 례
글로벌 프로모션이란
1. 장 점

○인력과 자원의 효율적
활용에 따른 비용 절감.

○여러 나라의 복잡한
마케팅 부서를 통합하여
인건비 절감.

○촉진 전략을 표준화하여
광고, 판촉물 등의 제작에
관련된 비용을 절감.
글로벌 프로모션
2. 단 점

○현지 소비자의 욕구에
부합하는 프로그램의
개발이 어려움.
글로벌 전략의 핵심은 범세계적인 표준화와 현지화 사이에 균형을 유지하는 것.
1. PULL 전략

○ 최종소비자를 대상으로
촉진활동을 벌이는 전략.

○ 제품·브랜드·기업명 등을
광고함으로써 소비자가
지명구매 하도록 하려는
메이커의 판매전략.

○ 광고, 견본, 경품의 제공,
소비자의 조직화 등을 이용.
PULL PUSH 전략
2. PUSH 전략

○ 직접적으로 거래하는
판매업자가 대상.

○ 도매업자나 소매업자를
통해 자기 제품을 판매.

○ 주로 영업사원에 의한
인적판매를 이용.
PULL PUSH 전략
○대중매체를 이용하는 대신
스포츠 및 각종 행사 지원.

○보다 쉽게 소비자에게 접근.

○기업의 인지도 상승 및 지속.

○기업 및 제품 이미지 개선.

○신뢰와 이해를 구하며,
사회적 책임 표현.

스폰서십(Sponsorship)
목차
1. Heineken 소개
Heineken
1864년 Heineken Co 설립

본사: 네덜란드 암스테르담의 위치

세계 최고의 매출액 이익률을 가진 양조회사중 하나임

‘유럽 최고의 세계적 프리미엄 맥주 브랜드’
Heineken 연혁
- 제라드 에이드리안 하이네켄이 암스테르담에 위치한 양조장 매입
- 하이네켄의 시작
1863
1886
1933
1940
1999
2004
- 최고의 원료를 찾기 위해 유럽 전역을 여행
- 독일에서 하면발효의 기술을 가져옴
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