글로벌 비즈니스의 이해 - STP전략을 통한 성공한 기업 사례

-STP전략을 통한 성공한 기업 사례-

글로벌 비즈니스의 이해

-목차-

1.사례

2.자기생각

3.참고문헌

1.사례
(1)현대 자동차
1.Segmentation
현대자동차는 우선 자동차 이용과 관련된 소비자들의 라이프 스타일을 기준으로 자동차 시장을 세분화하였다.
2.Targeting
현대자동차는 소비자들이 중형차를 통해 소형차와는 다른 사회적 위상을 얻고자 한다는 점과 여성의 사회진출이 늘어남에 따라 기존의 주 고객층 이었던 40~50대 남성과 더불어 30~50대 여성도 중형차의 주요 고객으로 성장하였다는 점을 인식하고 이들을 EF소나타의 목표시장으로 선정하였다.
3.Positioning
현대자동차는 전문직 30~50대 여성과 자영업을 하는 40대 남성을 목표시장으로 하여 목표시장에 EF소나타가 효과적으로 침투하기 위하여 EF소나타가 기존 소나타보다 현대적이고 개방적이며 개성적이라는 점을 부각시키면서 포지셔닝 하였다.

(2)말보루
1.Segmentation Targeting
일단 당초 시장을 나누고 이중 여성이라는 표적 시장을 선정.
하지만, 이 결과는 나중에 오히려 마쵸맨으로 시작되는
남성적인 이미지로 바뀌게 됩니다.
즉 표적시장을 와일드한 남성으로 바꾸었다는 것입니다.
어쨌든 작은 시장에서 범용적인 시장으로 그 표적 시장을
다시 선정하여 성장했다는 의미가 있을 것 같습니다.
2.Positioning
이것은 제품의 의미 부여와 통합니다.
우리 제품은 여성만을 위한 것이다. 우리 제품은 남성만을 위한 것이다.
어쨌든 말보로의 경우에는 거친 남성과 야성마의 이미지로
승부를 걸어 많은 소비자에게 어필한 전략을 전개하였고,
이것이 성공의 기본 요소가 되었습니다.

(3)MLB의 전략

1.Segmentation
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2.Targeting
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