코스트코의한국진출,코스트코마케팅전략,코스트코기업분석,COSTCO,COSTCO마케팅전략,COSTCO분석

의 한국 진출
INDEX
ⅠⅡⅢⅣⅤⅥ
선정배경
기업소개
한국진출전략
성공요인
마케팅전략제안
결론
유통대국 한국에서 외국계 기업이 살아남다
기업선정 배경
1994년 한국 진출 이후로
현재까지 건재함을 보이고 있는 ‘코스트코 홀세일’
“호기심 자극, 분석의 필요성”
기업선정배경
유통대국 한국에서 외국계 기업이 살아남다
Ⅰ
미국 최대 창고형 유통 업체

회원제 운영
(약 5500만 명의 회원보유)

567개의 점포
(미국,캐나다,일본,한국,대만,영국 등)
기업소개
COSTCO는
Ⅱ
수많은 회원에 기반한 대규모의 구매력,
끊임없이 효율성을 추구하는 회사의 욕구
“회원들에게
가장 좋은 가격을 제공”
기업소개
COSTCO의 경영철학
Ⅱ
신세계 그룹과의 제휴(라이센싱)로 진입
1994. 라이센싱 진입
‘프라이스클럽’이라는 매장명으로 진입
Ⅲ
코스트코의 한국진출
진입 방식의 변화
Ⅲ
코스트코의 한국진출
진입 당시의 한국유통시장 환경
12
한국의 외환 위기
1997년 말 한국 IMF구재금융
수입물품의 가격상승 미래소득에 대한 불안감
소비 지출여건 열악, 이자율 상승 소비의 위축
WTO출범 동시에 유통시장 개방
WTO출범 무한경쟁에 따른 관세, 저관세 장벽, 서비스업 자유화
무한경쟁시대
BUT 국내 유통업계의 경영악화 및 존립기반위협 현상은 크지 않음
Ⅲ
코스트코의 한국진출
진입 당시의 한국유통시장 환경
34
국내 마트의 공격적 마케팅
한국 대형 유통업체들의 바잉파워
국내 대규모 점포망과 차근차근 구축된 물류망
저가정책
AND 한국소비자에 맞춤 서비스
: 지배적인 지위, 기업 규모를 배경으로 대규모 소매업/대량 판매점이 갖고 있는 구매력
제조 회사/도매업자들은 대규모 소매업자들의 부당한 요구에 응함
한국 토종 대기업들이 시장의 80%이상 점령
Ⅲ
코스트코의 한국진출
진입 당시의 한국유통시장 환경
56
각종규제
점포 수 확장
국내기업들과 상충되는 이해관계로 쉽지 않은 외국기업의 국내진출
입지조건이 좋은 곳은 한국 대형 업체들이 이미 선점
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