가족구매의사결정모델,가족 구성원의 역할분담,공동의사결정

첫번째,
「 가족의사결정모델 」
두번째,
「 가족 구성원의 역할분담 」
정보수집자
영향력 행사자
의사결정자
구매담당자
소비자
1. 저관여 가족 구매의사결정
1. 저관여 가족 구매의사결정
1. 저관여 가족 구매의사결정
갈등해소
역할분담
공동의사결정
욕구환기
아빠, 동생
아빠, 동생
아빠, 동생
아빠,
동생,
엄마
아빠,
동생
1. 저관여 가족 구매의사결정
1. 저관여 가족 구매의사결정
신문 구독 시 마음에 드는 상품을 알고 있었음
신문 구독을 해 보자고 욕구를 인식한 것은 아빠이며, 정보를 가지고 있는 사람은 엄마.
그에 따라 아빠와 엄마가 신문 구독에 영향력을 행사.
또한 보통 신문 대부분이 가격과 구성이 비슷하여 이 경우 결정에 영향을 끼치는 것은 사은품.
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