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1. 무역계약의 성립절차

2. 품질, 수량, 가격조건

3. 신용장의 기본당사자, 법적성격, 신용장의 특징

4. 무신용장의 방식중, 추심(D/A, D/P), 송금방식(T/T, M/T, COD/ CAD)정리하기.
1) 추심결제방식
2) 송금방식

5. 해상운송의 형태, 해상운송계약의 형태

6. 수입통관절차

7. claim의 해결방법

1. 무역계약의 성립절차

〃먼저, 해외시장조사를 통해 목표시장을 선정하고 잠재고객을 파악한다. 시장조사는 무역통계자료, 무역유관기관, 주한외국공관, 광고회사, 자체시장조사, 인터넷을 통한 조사를 통해 이루어진다. 둘째, 목적시장의 잠재고객을 고려하여 유능한 거래처를 선정한다. 거래처 선정은 무역업자 명부, 해외광고매체, 국내외 공공기관, 사절단 및 이벤트, 인터넷을 통해 이루어지게 된다. 셋째, 선정된 업체에 거래를 희망하는 거래권유장을 보내게 된다. 거래권유장에는 업체를 알게 된 경위, 거래개시의 희망사망, 자사의 구체적인 소개(업종, 신용 및 영업상태, 경험, 생산규모, 거래방식 등), 자격조건 및 결제조건 명시, 신용조회처 제시 등이 포함된다.〃
〃넷째, 거래제의를 받은 업체에서 거래의사가 있는 경우 거래조건에 대해 상세하게 문의하여 회신을 하게 된다. 다섯째, 거래관계가 성립되기 전에 한국무역보험공사, 대한무역투자진흥공사, 신용보증기금 등을 통해 거래업체에 대한 신용조회를 하게 된다. 여섯째, 청약과 승낙 단계로 청약은 청약자가 계약을 체결하고 싶다는 의사표시이며, 승낙은 피청약자가 청약에 응하는 의사표시이다. 마지막으로 거래와 관련된 구체적인 매매계약서를 당사자 간 작성하게 된다. 계약은 각서, 매매확약서, 구매주문서 발행 등의 방법으로 계약을 체결하게 된다.〃

[hwp/pdf]무역학개론 오픈북시험정리(무역계약의 성립, 품질, 수량, 가격의 조건, 신용장관련, 해상운송, 수입통관절차)