저는 대학 시절 프로젝트를 통해 특정 제품의 매출 부진 원인을 분석하고, 유통채널별 차별화된 영업전략을 기획하여 매출을 증가시킨 경험이 있습니다.
유통영업에서는 대형 유통업체 및 소매점과의 협상을 통해 최적의 제품 배치 및 프로모션 기회를 확보하는 것이 중요합니다.
편의점, 대형마트, 슈퍼마켓 등 각 유통채널에서 차별화된 영업전략을 수립해야 하는 이유는 무엇인가요?

저는 대학 시절 프로젝트를 통해 특정 제품의 매출 부진 원인을 분석하고, 유통채널별 차별화된 영업전략을 기획하여 매출을 증가시킨 경험이 있습니다.
이를 통해 해당 제품의 매출이 20% 이상 증가하는 성과를 달성하였으며, 유통채널별 맞춤형 영업전략이 필수적이라는 점을 실무적으로 체득하였습니다.
유통영업에서는 대형 유통업체 및 소매점과의 협상을 통해 최적의 제품 배치 및 프로모션 기회를 확보하는 것이 중요합니다.
특정 제품이 매장에서 후면에 배치되어 소비자 접근성이 낮아지는 문제가 있었고, 이를 해결하기 위해 유통업체와 협의하여 제품을 계산대 근처 및 아이스크림 전용 냉장고 상단에 배치하도록 제안하였습니다.
해태 아이스크림에서도 이러한 경험을 바탕으로, 유통업체와 긴밀한 협력을 통해 최적의 제품 배치를 유도하고, 효과적인 프로모션을 기획하는 역할을 수행하고 싶습니다.
유통영업 직무에서는 급변하는 시장 환경 속에서도 적극적으로 문제를 해결하고, 최적의 영업전략을 찾아내는 도전정신이 필수적입니다.
과거 특정 지역에서 아이스크림 제품의 매출이 급감하는 문제가 발생한 사례가 있었습니다.

[hwp/pdf]2025 해태아이스크림 유통영업 자기소개서 및 면접질문