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카페베네와
위험한 성장전략
카페베네
카페베네는 2008년 첫 매장 개설 이후, 빠른 성장을 이루어 국내 4대 커피 전문점으로 성장
: 2008년 설립 토종 커피전문점
: 12년 현재 매출액 규모 2000억 이상, 점포수 700개 이상
: 최단기간 최다 매장 수, 업계 최초 500호점 돌파, 브랜드와 매장 노출수 1위 …
카페베네 점포수 변화
17
105
376
720
800 : 예상
2011 커피업계 매출 순위
(단위 : 개)
(단위 : 억원)
2981
1679
1337
1055
576
(출처 : 금융감독원)
1. 카페베네 소개
카페베네는 자신만의 강점을 살려 시장을 정면돌파하는 전략으로 빠른 성공을 거둠
: 사업다각화, 해외 진출, IPO등을 통한 성장 전략 추진 중
업계 최초 스타마케팅
젊은 층 대상 인테리어 어필
프랜차이즈 위주 확대 전략
IHQ (구 싸이더스) 아라코
등 협력관계 확보
차별화된 인테리어
공격적 마케팅 역량
토종 브랜드(로열티X)
카페베네의 성공(퍼플오션) 전략
공격적인 PPL 통한 인지 확보
(연 평균 70회)
진출 당시 시장상황
젊은층 커피소비 급증에 따른 시장규모 확대
(연평균 21% 이상,)
커피전문점의 트렌드화 / 경쟁 심화
2660
4053
12030
28000
(단위 : 억원)

신규 후발주자
극심한 시장경쟁
카페베네의 강점 및 약점
1년 6개월 만에 100호점 돌파 (신기록)
출처 : KB금융지주연구소
1. 카페베네 소개




현재 카페베네는 양적 성장에 초점을 맞추어 발전을 모색하고 있다고 평가됨
스타 마케팅
현재 카페베네의 주요 전략
다각화 (요식업, 드러그 스토어)
해외진출 (미국, 일본, 중국 등)
국내 커피시장 확대
(99~12년, X 10배 확대)
20~30대 고객의 증가
(main : 20~30대 여성)
극심한 시장 경쟁
저가 커피의 확대
(ex) 테이크아웃, 에스프레소 머신
....

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