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숙취 해소제 ‘컨디션’ 광고 전략
광고 판촉론
제품소개
▶ CJ 컨디션
1992년 출시이래 15년간 단 한번도 1위를 내어 준 적이 없는 대한민국
숙취해소음료의 대명사 (시장점유율 60%)
▶ 컨디션 알파
기존의 숙취해소기능 + 얼굴 홍조 완화 기능이 추가 → Upgrade된 컨디션

2004년 이전
컨디션 F
2005년
컨디션 ADH
2007년
컨디션 파워
2009년
컨디션 알파
(글루타치온+ADH성분)

제품소개
얼굴홍조 완화
▶ 컨디션 알파
+
(대나무잎+국화차 성분)

숙취해소
SWOT 분석
Strength
Weakness
Opportunity
Threat
제품 출시 전 철저한 임상 실험
- 강한 브랜드 파워
CJ의 50년 이상의 유통과 판매 노하우
저렴한 가격
제품 군에서 선발제품, 기능이 좋음
컨디션의 노후한 이미지

- 남성대비 여성의 컨디션 구매율↓
- 여성 음주 시장의 성장(술 소비량 ↑)
약품 드링크 시장 잠재력 大, 성장률↑
제일제당에 대한 신뢰도 ↑
음주 시 안면홍조에 대한 부정적 인식
우리나라의 음주 문화
- 술 마시기 전 부족한 예방조치습관
술을 오랫동안 마시는 습관
경쟁사의 공격적인 마케팅
(여명808, 모닝 케어)

STP 분석
여성 음주 비율은 1986년 20.6%에서 2003년 49.0%로 17년 만에 배 이상증가

- 현재까지 여성의 음주 비율은 계속적으로 증가하고 있음

- 국내 음주인구 는 2천 만 명 이상 이며, 이들 중
1주 평균 1~2회 이상
- 술 마시는 애주가는 약7백 만 명으로 추산
- 국내 음주 관습 : “퍼붓다 라는 표현을 사용할
정도로 폭음 문화
- 기업간의 교제 시 음주는 필수
- 친목도모와 불만해소는 술자리에서 이루어짐
시장세분화 -시장분석
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