나이키 NIKE STP분석

나이키

STP분석

1. Segmentation (시장세분화)

기준
세분시장
연령
아동
10대
20대
30대
40대 이상
사회경제계층
낮은 하류
높은 하류
낮은 중류
높은 중류
낮은 상류
높은 중류
라이프스타일
성취추구형
여가활동형
물질추구형
보수절약형
소극침체형

(1) 연령

의복 구매와 관련된 소비자의 가장 기본적인 특성으로 생물학적 특성인 성, 연령, 체형 등을 들 수 있다. 대부분의 경우에는 연령과 함께 체형이 변화하므로 연령으로 시장을 세분화하고, 연령대의 체형특성에 맞는 제품을 생산한다.
연령에 따라 필요한 옷이 다르고, 취향, 체형 등도 차이가 있다. 연령에 따라 시장을 세분화하려면 먼저 몇 살을 기준으로 삼아야 할 지, 각 연령집단에 따라 필요와 요구가 어떻게 다른지, 그리고 이들의 시장규모가 어느 정도 되는지, 경쟁상표는 얼마나 있는지 등 여러 가지를 고려하여야 한다. 또한 생물학적 연령 뿐 아니라 신분, 취업, 결혼, 출산 등도 함께 고려하여야 한다.

(2) 사회경제계층

사회 내에는 여러 계층이 존재하는데, 동일한 사회경제 계층의 사람들끼리는 다른 계층의 사람들보다 유사하게 행동하는 경향이 있다. 특히 소비행동에서 유사성을 보이며, 그중에서도 가시성(visibility)이 높은 패션 상품의 경우, 사회경제 계층별 구매행동에 차이가 있다.
사회경제 계층은 많은 속성을 기준으로 나눌 수 있지만, 일반적으로 소득수준, 직업지위, 교육수준을 합한 개념으로 사용된다. 즉, 경제적 능력이 얼마나 되는지, 직업이 사회적으로 어느 정도 위치에 있는지, 교육 수준은 얼마나 높은지에 따라 개인의 사회경제 계층이 결정된다.
사회 전체를 상, 중, 하의 세 집단으로 나눈 후, 각 집단을 다시 둘로 나누어 전체 소비자를 높은 상류, 낮은 상류, 높은 중류, 낮은 중류, 높은 하류, 낮은 하류의 6개 집단으로 분류하면 다음과 같다.

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