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(검색결과 약 21,557개 중 6페이지)
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| 글로벌기업의 협상과 문화차이
1) 협상과 문화이해의 중요성
우리는 외국인과의 협상과정에서 종종 이해할 수 없는 어떤 조건이나 요구 또는 절차 등에 의하여 협상을 효과적으로 진행하지 못하거나 심지어는 협상 자체가 실패로 끝나는 경우를 목격하거나 경험하게 된다. 이러한 현상은 협상자가 협상에 대한 지식이 부족하기 때문이기도 하겠지만, 보다 중요한 원인은 상대방의 문화적 배경(cultural b.. |
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| [우루과이라운드] 우루과이라운드(UR)의 추진과정, UR협상의 주요내용, 대응방안
목차
UR의 추진과 협상내용
Ⅰ. UR의 추진과정
Ⅱ. UR협상의 주요 내용
1. 관세
2. 반덤핑
3. 보조금, 상계관세
4. 세이프가드
5. 섬유
6. 지적재산권
7. 무역관련투자조치(TRIMs)
8. 농산물
9. 서비스
10. 원산지규정
Ⅲ. 우리의 대응방안
UR의 추진과 협상내용
1. UR의 추진과정
1994년 4월에 공식서명을 가짐으로.. |
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| 협상프로그램을 통한 노사협상기법
Ⅰ. 들어가며
당신은 좋든 싫든 협상자다. 협상은 생활의 요소이기도 하다. 당신은 회사와 임금인상을 위해, 집세에 관하여 낮선 자와 흥정(bargainnig)을 하기도 한다. 또 변호사들은 교통사고로 발생한 소송을 해결하기 위해 협상을 하기도 한다. 석유회사들은 그룹을 형성하여 해상오일을 위해 공동 Venture탐험을 계획한다. 공무원들은 발생하는 파업을 피하기 위해 .. |
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| 호혜적 협상 전략
1. 호혜적 협상 전략의 기본
협상에서 승자와 패자가 반드시 구분될 필요는 없다. 오히려 스스로의 이득은 물론 상대의 이득에도 관심을 기울이는 것은 문제를 해결할 수 있는 적절한 전략이 된다. 실제로 많은 협상은 처음에 승-패의 구도로 논쟁을 벌이지만, 토론과 상호발견을 통해 양측 모두의 목표달성을 얻는 ‘윈-윈’ 대안을 찾아가게 마련이다. 이와 같이 공통점에 초점을 맞추어.. |
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| 윈윈의 협상 전략
1. 갈등을 생산적으로 관리하는 전략으로서 협상
현대 사회를 살아가는 사람들은 매일같이 협상을 한다. 친구들끼리는 저녁을 어디서 무엇을 먹을지를 놓고, 아이들은 보고 싶은 TV프로그램을 놓고, 사업가는 원료구매나 상품판매를 놓고, 국가는 자유무역을 위한 개방문제를 놓고 협상한다. 중요한 사실은 모든 협상의 기본구조와 과정은 같다는 것이다. 우선 협상은 둘 이상의 당사자.. |
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| 본 자료는 중국인과의 협상시의 어려움과 유의점 등을 정리하였으며, 중국인의 협상관행과 대응 전략에 대해 상세하게 정리한 자료임
[과목/대상]
국제통상, 국제경영
[과목]
다국적기업론, 이문화경영, 비교문화경영, 경영전략
1. 중국인과 협상의 어려움
(1) 협상 경험의 부족
(2) 체제상의 차이
(3) 문화적 차이
2. 협상 과정상의 특징
(1) 협상의 초기 단계
(2) 협상의 중간단계
(3) 협상의 최종.. |
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| 본 자료는 협상에 있어서의 국가별 설득 방식의 비교와 협상자의 주요한 개인적 자질과 협상의 상황적 특징에 대해 설명하였으며, 협상과 갈등관리의 문화적 접근에 대해서도 상세하게 정리한 자료임
[대상]
국제통상, 국제경영
[과목]
국제마케팅, 이문화경영, 비교문화경영, 국제협상
1. 협상과 문화
2. 국별 설득 방식의 비교
3. 협상자의 주요한 개인적 자질과 협상의 상황적 특징
4. 협상과 갈등.. |
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| 인터넷 온라인 강의중 성공예감 협상기법에 대한 리포트로 "협상에서 지켜야 할 사항과 해서는 안되는 행동"에대한 리포트 제출문서로 A성적을 받은 자료입니다
1.협상에서 반드시 지켜야 할 사항
1) 문제와 인간을 따로 생각한다.
2) 조건이 아닌 이해관계를 조정한다.
3) 서로 이길 수 있는 방법을 생각한다
4) 명확하고 객관적인 기준을 사용한다
2.협상에서 해서는 안 되는 행동
1) 즉각 반.. |
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| 협상의 대상, 협상과정, 국가별 협상스타일의 차이점
... 자세한 내용은 본문 참고 |
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| 개요
지은이
○○○
서명
○○○
작성일자
20 년월일
분류/분량
격려 / 1page
제목
연봉협상 후 직원들을 격려
요약
- 연봉협상 후 대표가 직원들을 격려하는 내용입니다.
내용
안녕하십니까. ○○가족 여러분.
대표이사 ○○○입니다.
최근 사원들의 ○○○○년도 연봉협상이 모두 마무리되었습니다.
이번 연봉협상에서 사측은 최대한 직원들의 편의를 고려하여 협상에 임하였으나, 연봉협상 결과에 모두 흡족하지는 |
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| GATT체제
[목 차]
1.GATT의 성립 배경과 목적
(1) 당시의 세계 경제
(2) 설립 경위
1) 런던 회의(1946년)
2) 뉴욕 회의(1947년)
3) 제네바 회의(1947년)
4) 하나바 회의(1947~1948년)
5) GATT와 ITO와의 관계
(3) 설립 목적
2. GATT의 조직과 조문 구성
(1) GATT의 조직
-총회, 이사회, 각종 위원회, 각료회의, 특별기구, 사무국
(2) 조문구성
-전문+본문+부속서+관세양허표
3. GATT의 다.. |
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| 협상회의의 구체적 절차와 내용에 대하여
1. 절차를 위해 고려해야 할 사항들
협상을 진행하기 위해서는 최소한 누구와 언제, 어디서 협상할 것인지에 대하여 합의가 되어야 실제 협상을 진행할 수 있다. 이해관계적 협상, 즉 IBN에서 Ground Rule에 이러한 협상절차를 구성하여야 한다는 것은 앞서 보았다. 이러한 내용을 구체적으로 합의한 문서가 Ground Rule이다. 우리나라 노사현장에서는 보통‘기초.. |
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| 협상의 개념(어원, 정의)
I. 협상의 어원
협상은 우리들의 일상행동 중에서 이해가 뒤떨어지고 있는 분야의 하나이다. 영어로 bargaining혹은 negotiation이라 한다. negotiation의 어원은 라틴어의 negotiatus에서 유래된다. 여기서 neg는 영어의 not의 의미이고 otium은 leisure 또는 free의 의미이다. 그러므로 not free, busy라는 뜻으로부터 발전하여 business가 되었다고 한다. 이것이 negotiation.. |
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| [협상의 역학] 협상력(협상력의 원리 및 원천)에 대한 레포트 자료.
[협상의 역학] 협상력(협상력의 원리 및 원천)
목차
[협상의 역학] 협상력
I. 힘(협상력)의 원리
II. 협상력의 원천
1. 보수의 균형
2. 벌과 무보수의 균형
3. 정당성의 균형
4. 구속의 균형
5. 지식의 균형
6. 경쟁의 균형
7. 리스크와 용기의 균형
8. 시간과 노력의 균형
9. 협상능력의 균형
III. 힘의 지각
1. 협상자의.. |
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| 투쟁적 협상 전략
1. 투쟁적 협상의 기본전략
투쟁적 협상은 상대와의 관계를 중요시하지 않는 1회성 거래 등에서 채택하는 방식으로, 제한된 자원을 최대한 얻어내려는 사람들 간의 경쟁과정이라고 할 수 있다. 그런데 모든 협상은 ‘첫 제안가격, 목표가격, 저항가격’이라는 3요소가 적용된다. 이중 첫 제안가격은 협상초기에 제시되는 가격이고, 목표가격은 협상 진행 과정에서 정보를 통해 알게 되거나.. |
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