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창업 성공 실패 사례 (성공창업)
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성공하는 창업 vs 실패하는 창업
주얼리 전문점
입지여건이 성공의 80%좌우
일반 창업자들 사이에 주얼리전문점은 입지만 좋으면 성공하는 업종으로 인식돼 있다. 그러나 입지가 성공의 필요조건이기는 하지만 충분조건이 아니라는 사실을 알아야 한다.
주얼리전문점은 성숙기 업종이라 경쟁이 치열하다. 때문에 목 좋은 중심상업지구에 입점해도 경쟁점포와 매출을 나눠야 하므로 경영능력이 떨어지면 경쟁점포에 손님을 뺏겨 매출 수준이 기대이하인 경우도 적지 않다.
주얼리전문점으로 성공하려면 어떤 조건들을 갖춰야 할까.
일반적으로 주얼리전문점의 성공 핵심 요인으로 입지를 꼽는다.
실제로 대부분의 주얼리전문점들이 유동인구가 많은 중심상업지구 중에서도 가장 입지여건이 뛰어난 점포에 들어가야 한다. 하지만 잘못된 입지선정으로 실패하는 확률이 절반이라면 경영마인드 부족으로 실패하는 비율도 50%나 된다는 게 업계의 판단이다.
주얼리전문점은 A급 입지 위주로 출점하므로 점원에게 가게운영을 맡겨도 괜찮은 업종으로 인식되고 있지만 실제로 그렇지 않다는 것이다.
불리한 입지여건을 경영수완으로 극복한 사례가 적지 않다. 반면 점포임대료가 비싼 곳에 입점했더라도 기대이하의 판매율 때문에 투자수익률이 낮은 사례도 많다. 이렇듯 경영능력이 중요한 이유는 주얼리전문점의 특성 때문이다.
업계에서는 주얼리전문점으로 성공하려면 ‘큐빅을 다이아몬드로 만들 수 있어야 한다’는 말을 한다. 즉 싸구려 시장 제품이 아닌 중고가 액세서리 시장에서는 착용하는 제품의 가치에 대한 어필을 어떻게 하느냐에 따라 매출이 달라진다.
주얼리전문점을 운영하면서 매출부진으로 어려움을 겪고 있는 김모씨는 “처음에는 판매를 직원에게 맡겼는데 나중에야 직원들은 팔기 쉬운 저가제품 위주로 고객에게 권유를 하고 퇴근시간만 기다리고 있다는 걸 알게 됐다”며 후회했다.
유행흐름 잘 읽어야 성공
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2011.03.10
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