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감성을 사로잡는 초심리 마케팅
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제목 : 감성을 사로잡는 초심리 마케팅
저자 : 스즈키 히로키
출판사 : 무한
소비자의 심리를 읽어서 팔아라.. 책표지에 있는 문구부터 내 눈을 사로잡았다. 이 책은 마케팅을 잘해내는 비법 중 소비자의 마음을 읽어내는 가장 깊은 곳에서부터의 전략을 알려주고있다. 이 책의 주제인 마케팅의 목적은 소비자의 구매행동과 심리를 파악하여 최대의 창출 효과를 누리는 것이다. 그러나 최종적으로 원하는 것은 '돈의 흐름을 읽어낼 수 있는 능력'인 것이다. 하루에도 신제품이 물밀듯이 밀려오고, 기존의 제품은 구식이 되어버리는 이런 급진적인 현대 사회마케팅에서는 돈의 흐름을 읽어내는 능력이 필수불가결한 요소이다.
이 책에서는 팔리지 않는 궁극적인 이유, 고객을 사로잡는 방법, 판매자들이 깨닫지 못하는 함정 등 총 7장으로 나눠서 분석적으로 마케팅을 서술해 내고 있다. 각 페이지 마다 머리말을 두어, 책의 내용을 요약 정리하고 깨닫도록 되어있다. 그중에서도 눈에 가장 띄는 몇가지를 소개해보겠다.
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2011.03.10
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