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네트워크마케팅전략과보상플랜
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네트워크 마케팅 조직과 보상플랜
Ⅰ 보상플랜의 의의와 역할
1. 보상플랜의 의의
네트워크 마케팅(Network Marketing)의 정의는 “제품을 사용해 본 소비자가 그 제품의 우수성을 인정하여 스스로의 의사로 판매원으로 전환되고, 주위 사람들에게 권하여 제품을 나누어 쓰게 되며, 이렇게 새로이 형성된 소비자가 다시 판매원으로 전환되는 과정이 무한히 반복됨으로써 제품의 판매범위가 점차로 넓어지는 ‘무한연쇄 소개판매’이다1)1) 김시중, 한국 네트워크 마케팅, 용암미디어, 1997.
. 정의에서 알 수 있듯이, 네트워크 마케팅의 성공여부는 일반적인 방문판매와는 달리 조직운영에 달려있다. 다시 말해서 네트워크 마케팅의 성공은 판매(retailing)와 조직(organization)의 양축에 기초된다.
이러한 두 기둥의 원동력이 바로 보상플랜(compensation plan)이며, 마케팅플랜(marketing plan)이라고도 불리운다. 그러나 마케팅플랜은 전반적인 마케팅 전략과 혼동을 유발하여 보상플랜이라고 불리우는 추세이다. 보상플랜은 네트워크 마케팅에서 판매원에게 후원수당을 얼마나 어떻게 지급할 것인지 등의 기준을 정한 것으로 후원수당 지급기준으로 번역된다. 이는 회사와 판매원 모두에게 매우 중요한 요소이면서도 네트워크 마케팅에서 가장 식별이 어렵고 오해의 소지가 많은 분야이다. 극단적으로 표현하면, 현재 네트워크 마케팅 업계에서 활동하고 있는 판매원(디스트리뷰터) 중에서 보상플랜을 논리적이고 심도 있는 설명은 고사하고 피상적으로라도 설명할 수 있는 사람도 별로 없다. 이런 이유 때문에 중도에 포기하거나, 혹은 노력에 대한 정당한 보상을 받지 못하는 디스트리뷰터가 매우 많은 것으로 알려져 있다.
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2011.03.10
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