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마케팅원론-나산 실업 예츠 마케팅 전략
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나산 실업의 기획 신상품 “YETT'S의 마케팅 전략
예츠는 Yesterday(과거)+Today(현재)+Tomorrow(미래)+'s(소유격)의 복합어로서 패션의 과거,현재,미래를 관통하는 의지를 담은 나산의 신 기획상품이다.이미 텔리비젼 광고로도 익숙해 있는 그러한 상품이다.
나산은 예츠의 주표적 시장으로 23-27세,넓게는 20대초-30대중반까지의 신세대 캐리어우먼을 그 대상으로 하였다.그들의 라이프 스타일은 이미지에 있어 결혼에 관계없이 일을 추구하는 자립형 여성이며 생활태도에 있어서 자기 주장이 강하고 활동적이며 아파트를 선호하며 사교적이며 여가를 즐길 줄 아는 자유낭만형이고 패션의식면에선 고감도 패션에 매우 민감하고 단품 코디네이트 중심이고 브랜드에 별 구애를 받지 않는다.그리고 소비패턴에 있어 가격에 구애없이 지출하며 충동구매도 한다.
예츠는 기존의 조이너스나 꼼빠니아보다 한단계 상위의 제품으로서 여성스러움을 유지하면서도 남성적이고 과감한 그러나 공식적인 장소에서도 구색을 갖추는 그러한 제품 positioning을 했다.가격대는 80000-230000원으로서 고중가격이기에 이를 충분히 소화할 수 있도록 그 유통구조에 있어서 서울 중심가와 대도시 중심가를 위주로한 백화점,대리점을 대상으로 판촉을 벌이고 있다.
이를 위해 나산은 잡지광고의 카다로그화,매장의 각종 인테리어 및 디스플레이의 고급화를 추진하고 있다.텔리비젼 광고도 하고 있지만 나산은 각종 잡지를 주광고매체로 삼고 있다.
유통망은 기존의 것을 적극활용하고 권역별 이벤트행사를 실시하고 있다.기존의 신용판매를 계속 지양하며 예츠 브랜드 홍보사원을 특별 운영하고 있다.요컨데 신속한 서비스를 통해 상품 재고를 효율적으로 관리함을 목적으로 하였다.
현재 예츠는 시판 중이나 아직까지 그 성공여부는 알 수가 없다.왜냐하면 현 의류시장의 상황이나 마케팅 전담부서가 없는 상황하에 구태의연한 마케팅 전략은 자칫 실패를 가져 올 수도 있기 때문이다.
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2011.03.10
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