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패션마케팅의성공사례와적용
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TBJ
전개형태 : 내셔널
런칭 : 1998년
유통망 : 백화점 19개, 직영점 3개, 대리점 68개
현대 신촌점 1999년 매출 13억 9500만원,
2000년 1-4월 월평균 매출 1억 3000만원
회사 : (주)티비제이(대표 : 김상택)
1998년 런칭한 티비제이는 빠른 성장률로 업계의 주목을 받았다.
10-20대의 핵심 고객층과 30대까지를 커버하는 폭넓은 소비자층을 확보하고 있는 TBJ가 이같이 빠른 성장을 할 수 있었던 가장 큰 요인은 적극적인 트랜드의 수용이었다. 처음 런칭 당시 여성지향적인 진 브랜드로 출발한, TBJ는 그 동안 국내 소비시장 동향분석과 소비자 반응을 반영하여 이제는 유니섹스 브랜드로 자리 잡았다. 99년에 이지캐주얼 시장이 강세를 보이자 티비제이에서도 탑류를 보강해 매출 극대화에 노력했다. 티비제이는 스타일수를 최소화하여 집중도를 높이고 중저가의 가격을 유지하면서도 고퀄리티를 지향해 티비제이의 제품을 한번 접해본 소비자로 하여금 반복 구매를 일으키게 하는데 성공하고 있다. 이는 기본적인 제품력 에다 중저가의 이미지를 탈피한 티비제이의 고급스런 광고의 효과 또한 플러스 요인으로 작용하고 있는 것으로 보인다. 99F W에 히트한 아이템은 링클프리 팬츠. 치노 바지에 구김이 없는 링클프리 가공을 한 스타일로 원단의 내구성을 높이기 위해 한 가닥의 원사가 아닌 두 가닥의 원사를 사용하여 입은 후의 늘어짐이나 수축율을 감소시킬 수 있는 고밀도 합사원단을 썼으며 세탁 후에도 다림질이 필요 없는 신 개념의 치노 팬츠이다.
♣ 사용한 마케팅 전략의 유형
처음에는 집중적 마케팅에서 차별적 마케팅(시장을 세분화)을 적용시킴.
♣ TBJ 마케팅 전략과 성공요인
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2011.03.10
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