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기업성공사례_(미원)
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I. 요약
1956년 이래 조미료업계에서 선도적 위치를 차지해온 미원사는 국내에서 제일제당과의 ‘조미료전쟁’에서 계속 승리를 해왔다. 그러나 1970년대에 들어서면서 조미료의 원료가 되는 당밀의 국제적 수급이 불안정해지고 제일제당의 공세가 치열해질 것으로 예상되자, 미원은 조미료의 주원료인 당밀(Molasses)의 안정적 확보와 해외시장의 개척, 장기적으로는 세계 MSG시장에서의 경쟁력을 제고시키고, 기업의 국제화를 도모할 목적으로 해외진출을 고려하였으며 여러 투자 대상국중에서 투자환경을 면밀히 조사해 본 결과 잠재적 시장수요 등의 여러 요인을 고려하여 인도네시아를 투자대상국으로 결정하였다.
인도네시아에서 미원은 기존에 진출해 있던 일본계 아지노모도사와 대만계 사사(Sasa)사와 경쟁을 하면서 호별방문제, 광대한 대리점 조직제, 자동차판매제 등을 통한 마케팅전략을 수립하여 성공적인 시장확대를 이룩하여 기존에 시장을 점유하고 있던 두 회사를 제치고 제품시장의 선두에 서게 되었다. 인도네시아 현지에 진출하면서 미원은 또한 ‘미원’의 이미지제고와 각종 생산라인 정비, 지역에 적합한 제품 제작 등을 함으로써 현지화에 힘써 인도네시아에서는 상당한 위치를 차지하고 있다.
그러나 1990년대에 들어서면서 미원은 국내 조미료시장의 한계를 극복하고 세계시장에서 최대 경쟁자인 아지노모도와의 경쟁에서 우위를 확보하기 위해서 물량의 원활한 공급이 필수적이었고 이를 위해서 73년에 설립된 인도네시아 현지법인의 생산량 증설이 필요했다. 그러나 이러한 공장의 건축은 환경문제에 부딪혀 사실상 어렵게 되었다. 또한 인도네시아에 진출하고 있던 아지노모도사와 대만의 사사(Sasa)사가 미원을 타도하기 위해서 합작을 했고, 조미료시장이 전반적인 위축세를 보이기 시작했으며, 또한 국내경쟁기업인 제일제당이 인도네시아시장에 진출하기 위해서 준비하는 등 여러가지 어려운 요인이 있다.
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2011.03.10
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