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진로참이슬의 해외시장 진출전략
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Ⅰ. 서 론
1979년, 국내외의 경제 환경이 악화된 상황에서 진로는 ‘수출용 진로 소주’로 일본 시장에 첫선을 보였다. 1998년, 일본 80여개 갑류 소주회사 중 단일브랜드로 시장 점유율 1위를 달성하기까지 진로는 신중하고 치밀한 전략으로 일본 주류시장을 점령해 나갔다. 세계 어느 나라 보다 인정받기 어렵다는 일본시장의 벽을 뛰어넘은 진로의 성공요인은 무엇일까
진로가 해외시장 진출을 모색하게 된 것은 국내의 유례없는 불황과 함께 국내 소주시장 성장이 한계에 다 달아 기업성장을 위해 사업의 다각화를 촉진하였기 때문이다. 그렇다면 왜 진입이 어려운 일본을 선택한 것일까. 이는 5가지 요인으로 정리할 수 있다.
첫째, 지리적 근접성이다.
일본은 지리적으로 근접하고 통제가 용이하고 관리하기 편하다는 장점을 지니고 있다.
둘째, 비슷한 생활양식을 가지고 있다.
시장 진입 시에는 현지 적응화 전략을 택할 수밖에 없는 상황에 직면하곤 한다. 그런 점에서 일본은 같은 한자문화권 및 쌀 소비 문화권에 속해 있고, 소주 소비국인 점에서 한국과 유사한 나라이다. 또한 주류문화에 대한 소비자 그룹을 쉽게 발견할 수 있다는 점은 국내의 전략을 적용시킬 수 있다는 장점을 지닌다.
셋째, 일본의 주류시장 규모이다.
해당국가의 시장규모와 시장성장률은 해외시장 선택에 있어 가장 중요한 요인이다. 일본의 인구는 우리 나라의 2.8배이며 주류시장의 크기는 우리 나라의 4배이다. 비록 소주시장이 한국 시장에 비해 작지만 매년 성장추세를 보이고 있다. 이러한 점에서 일본은 진로가 진출해 볼만한 시장이다.
넷째, 표적소비자 층이 존재한다.
진로는 진출 초기에 재일 교포들을 주고객으로 삼았으며, 또한 그들은 진로가 일본시장에 진출함에 있어 일종의 불안감 해소 및 촉매역할을 한다.
다섯째, 영업이익을 확보하기 위함이다.
당시 정부의 주류가격 통제와 경쟁 제한으로 인해 국내에서 충분한 이익을 보장받기 힘들었기 때문에 일본시장 진출을 결정하였다.
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2011.03.11
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