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5P관점에서본이랜드의성공전략
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◎ 5P관점에서 본 이랜드의 성공전략 (마케팅 전략)
☆ 상품전략
1.상표전략
① 틈새시장 공략(시장 개척)
70년대에 우리나라의 전반적인 경제 성장을 바탕으로 소비자들이 삶의 질을 높여가고 있는 추세에 의류 시장에서는 어떤 '브랜드'의 개념이 확립되지 않았고, 고가 의류와 재래 시장의 저가 의류 시장으로 분화되어 있었다. 더군다나 80년대 교복 자율화에 도움을 얻어 캐쥬얼 의류 소비는 서서히 고개를 들기 시작했고, 이 랜드는 이러한 시장 상황에 중저가 '브랜드'의류라는 기존 시장의 틈새를 공략했던 것이다.
② 다 브랜드 정책
그 당시 의류 시장에 경쟁자가 거의 없는 상황에서 타겟 마켓을 달리하여 진입하는 방식을 택했다. 한 개의 브랜드로서는 수요를 모두 충족시키기 힘들었기 때문에 의류 시장 세그먼트를 세분화하여 진입한 것이 중요했던 것이다.
이 랜드는 초창기 잉글런드의 성공 이후 시장 세분화 전략과 함께 시리즈형 상표를 잇따라 개발했다. 이 랜드, 브렌따노, 언더우드, 헌트 등으로 이어지는 이러한 상표전략을 통해 이 랜드는 먼저 자사 브랜드간의 건전한 경쟁을 통한 성장을 꾀할 수 있었다. 또한 타사의 시장진입을 효과적으로 차단하는 장벽을 강화할 수 있었다.
한편 이러한 다 브랜드 정책과 더불어 각각의 성공적인 브랜드의 서브 브랜드(Subbrand)를 출범시키는 전력을 구사하여 큰 비용을 들이지 않고 신규브랜드의 인지도를 쉽게 확산시키며 동시에 많은 브랜드를 운영할 수 있는 기반을 마련했다. 리틀브렌, 이랜드주니어, 베이비헌트 등이 그 대표적인 예라 할 수 있다. 이러한 상표전략을 통해 이 랜드는 고객의 선택의 폭을 넓혀가며 다양한 고객의 필요를 충족시키면서 신뢰도를 확보할 수 있었다.
③ 품질 수준
이 랜드는 고가시장과 저가 재래시장의 빈틈을 공략하면서 고가에 비해 매우 싼 가격을 제시하면서도 그 가격에 비해 고객이 인정할 수 있는 합리적인 품질수준을 유지하는데 많은 노력을 기울였다.
④ 포장
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2011.03.11
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