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제휴전략도출템플릿
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e-Biz 제휴전략 도출 템플릿
1. 일반적인 제휴의 목적.
시장의 확대 / 시장에서의 지배력 강화 / 고비용 마케팅구조의 대안 모색 / 브랜드 강화 / 취약요소의 보완과 시너지 효과 창출 / 자본의 유치 / 진입장벽의 구축 / 고객 지향적 서비스의 강화 / 파트너간 협력을 통한 신속한 시장진입 / 새로운 기술의 확보 및 내부역량의 강화 / 자원공유를 통한 규모의 경제달성 및 위험분산
2. 비즈니스 시간적 전개에 따른 제휴 포인트의 변화
- 사이트의 Initial Launching 시에는 Contents 확보 / Technical Support / Brand Building / Customer Acquisition / Promotion 을 위한 Alliance가 시도된다.
- Business의 성장기는 Service 강화 / Funding / Market Extension / Entry Barrier Making 차원에서 Alliance가 시도된다.
- Business의 성숙기는 Global Alliance와 Click Mortal
- 제휴전략의 수립 시 Timeline에 따른 제휴전략의 변화가 표현되어야 한다.
3. 제휴의 유형
- 상호지분 참여
- 공동 마케팅 및 프로모션 (공동 이벤트...)
- 회원의 공유 (Onestop Pass, 공동 DB Pool)
- 컨텐츠 교환, 제공, 서비스 차원의 제휴
- 기술, 물류 등 기타 자원의 상보적 지원
- 수액배분에 기반한 제휴(Affiliate Program)
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2002.03.19
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