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E-LAND MARKETING (CHINA)
중국 진출결정
공장설립중요시
하는 중국의 태도
국내 수요
성장 한계
1992년.
한중 수교
원가 절감의
필요성
국내에서의
가격경쟁력 하락
E-LAND FASHION (CHINA)
E-LAND FASHION (CHINA)
CHINA RUSH
(제 2의 성공 신화)
E-LAND 목표
“중국을 꼭짓점으로 삼아 베트남과 인도를 잇는 패션기업으로 도약하겠다.”
(인도와 베트남도 2020년까지 각각 매출을 1조원 이상 달성한다는 목표)
“2020년 세계 10위의 글로벌 패션 기업으로 도약하겠다.”
] 신규 브랜드 런칭 집중
-] 토털 패션 브랜드 구축
(고급 여성복, 구두, 잡화, 남성복, 스포츠 패션 등 상품라인 확장)
E-LAND의 VISION 배경
1. 중국 법인의 경이적 성장
(지난 10년간 40% 이상 매출 성장률)
2. 높은 패션 매출 순위
(2007년 4위 -] 2008년 ,2009년 2위)
3. 중국에 진출한 글로벌 패션 기업 중 가장 많은 16개의 브랜드 보유
4. 글로벌 업체 중 가장 많은 3,320개의 매장
5. 중국 백화점 입점 업체 중 하루 최고 매출 기록을 가지고 있음
E-LAND MARKETING
중국시장에서의 E-LAND 현황
In CHINA
1조원 돌파
중국시장에서의 E-LAND 현황
E-LAND 중국 고급 여성복 시장 진출
E-LAND 중국 고급 여성복 시장 진출
E-LAND 중국 진출 성공 비결 라오 펑요
이리엔(衣戀) -]옷을 사랑한다.
E-LAND+새로운 의미 부여
발음 및 기억이 용이
친근한 이미지
긍정적인 브랜드 이미지
E-LAND 중국 진출 성공 비결 라오 펑요
E-LAND 가격전략 (CHINA)
E-LAND 가격 결정시 기본적인 고려 요인
가격
경쟁자의 원가와 가격
고객의
심리와
행동
우리의
목표와
원가
정부의 규제
산업 구조 요인
유통업자와
판매사원의
반응
유보가격
-] 구매자가 어떤 상품에 대하여
지불할 용의가 있는 최고 가격
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2013.03.27
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