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매스티지 마케팅의 성공비결
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매스티지 마케팅의 성공비결
최근 중산층을 대상으로 대중제품(Mass product)과 명품(Prestige product)사이의 중고가 상품을 제공하는 매스티지(Masstige) 마케팅이 확산되고 있다. 매스티지 마케팅의 성공전략을 살펴본다.
사람들은 흔히 명품을 떠올릴 때 루이뷔통 가방, 아르마니 정장, 롤렉스 시계 등을 생각하곤 한다. 그러면 과연 폴로 티셔츠, MCM 가방도 명품에 속한다고 말할 수 있을까 이 제품들은 저렴한 가격이 아님에도 비교적 많은 사람들이 가지고 있고 동류 제품군 내에서 명성을 보유한 상품이라고 할수 있다. 이와 같이 일반 대중제품(Mass product)과 명품(Prestige product) 사이의 대중적인 중고가 명품을 매스티지(Masstige)라고 한다. 최근 국내외적으로 부각되고 있는 ‘매스티지 마케팅’의 현황과 성공전략을 살펴 보았다.
다양한 업종으로 확산되는 매스티지(Masstige) 마케팅
최근 경기침체의 장기화로 주요 상품군이 매출 부진을 면치 못하는 가운데 매스티지 관련 상품군의 매출이 호조를 보이고 있다. 유통업체 상반기 매출 현황 분석에 의하면 진(Jean)캐주얼, 아웃도어룩 등에 있어서 중고가 제품의 매출이 전년 동기 대비 최저 12%에서 최고 50%정도 증가하였다고 한다. 전반적인 소비 심리가 얼어 붙어 있기는 하지만, 작은 부분의 씀씀이를 줄이는 대신 자신이 원하는 새로운 고급품에 있어서는 어렵지 않게 지갑을 열고 있는 것이다. 이와 같이 지갑은 얇아졌지만 소비의 질을 낮추기 싫어하는 소비자의 심리를 겨냥한 매스티지 마케팅이 국내외적으로 본격화되고 있다.
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2011.04.25
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