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중국시장 진입 전략
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중국시장 진입 전략
차별화된 제품으로 공략하라
다국적 기업이 중국 시장에 진출하기 위해서는 먼저 차별화된 제품으로 세분화된 틈새 시장을 공략해야 한다. 중국 시장은 20여 년 간의 빠른 발전을 거치면서 아주 많은 발전을 거듭했다. 예를 들자면, 핸드폰의 경우 95년에 17만 대가 보급 되었고, 작년에는 1억 2천만 대가 보급이 되었다. 많은 업종이 이미 공급 과잉 현상을 보이고 있으며, 경쟁은 갈수록 치열해지고 있지만 기업이 제공하는 제품의 품질은 점차 동질화 되어감에 따라 기능의 차별성은 결여되고 있다. 따라서 성공적으로 중국시장에 진출하기 위해서는 먼저 선진화된 제품을 가지고 있어야만 시장 점유율을 높일 수 있다. 선진화된 제품이라고 하는 것은 기능에 있어서의 선진화, 외관에 있어서의 선진화 그리고 사용 방식에 있어서의 선진화를 의미한다.
중국인의 생활속으로 파고들어라
반드시 중국인의 생활 속으로 파고 들어야한다. 만약에 생활에 파고 들지 못한다면 시장에서도 성공할 수가 없다. 제품의 선진화라고 하는 것은 필요 조건이지 충분 조건이라고 할 수는 없다. 선진적인 기술에 중국의 생활 방식, 생활 수준, 문화의 질 수준 등을 접목시켜야 한다. 그러므로 다음과 같은 특징이 필요하다. 먼저 실용성은 중국을 이해하는데 꼭 필요한 가치이다. 실용성이라고 하는 것은 중국 전통 문화의 중요한 특징 중 하나로써, 예를 들면 중국의 전통 종교, 철학 등은 실용성을 추구하는 경향이 짙고 서양의 철학처럼 논리적이거나 사변적인 색채가
별로 없다. 그렇기 때문에 중국인들은 생활의 맛, 인간미 등을 아주 강조하며, 만약 하이테크 첨단 기술 분야의 광고가 냉혈적이거나 인간적이지 못한 차가운 느낌을 준다면 중국인들에게 어필할 수 없다.
인정미 또한 중국 문화의 특징이다. 중국인들은 동양 민족으로서 친근감, 애정, 우정 그리고 친척 간의 애정 등을 중요시하며, 이 친근감의 표현 방법은 소비자를 공략하는 데 좋은 무기가 되고 있다.
브랜드 강화전략을 세워라
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2011.04.25
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