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_마케팅_가격_결정_전략
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가격 결정 전략
목차
가격 구조의 결정
1.고객별 가격결정:가격차별
2.상품라인 가격결정: 대체재와 보완재
3.시간의 흐름에 따른 가격결정:스키밍 가격과 침투가격
1.가격차별
수량할인
소비업자 등이 대량매입할 때 생산자 등이 그 수량에 따라 할인을 하는 것으로 슈퍼마켓 등 대형소매점이 값싸게 팔 수 있는 이유가 여기에 있음.
할인시간가격
사람이 덜 붐비는 시간을 활용한 판매전략으로, 극장가에서의 조조할인이 대표적이다. 최근에는 덜 붐비는 시간에 상품값을 할인해 주는 시간별 가격차별화가 유통업체, 미용실, 호텔 등 서비스업종에 확산되고 있다. 업체 입장에서는 집중시간대에 몰리는 고객들을 분산시키면서 한가한 시간대의 매출을 늘릴 수 있고, 고객의 입장에서도 혼잡을 피하면서 값싸게 상품을 살 수 있어 시간세일이 확산되는 추세이다.
박수, 게릴라 마케팅으로 유혹
특정 시간 때에 할인을 해주는 ‘게릴라 마케팅’도 이색적이다. 직장인 고객을 겨냥해 점심시간에 할인 행사를 하거나 판매가 더딘 시간대에 기습적으로 세일을 실시한다. “마감 10분 전 등 판매를 재빠르게 유도하기 위한 것으로, 점장 판단아래 이뤄지죠.”
당신이 산 3D TV, 美가격 얼마인지 아십니까
삼성전자는 오는 24일부터 미국시장에서 3D(입체 영상) TV용 안경(SSG-3100GB) 가격을 100달러에서 50달러(약 5만4000원)로 인하한다 고 8일 밝혔다. 삼성전자는 3D TV를 사면 3D 안경 2개를 무료로 제공한다. 4인 가족이라면 100달러(약 10만8000원)로 3D 안경을 모두 사용할 수 있다. 한국에서는 사정이 다르다. 삼성은 한국에서 비슷한 성능의 3D TV 안경을 개당 12만원에 판다. 삼성전자 관계자는 일부 매장은 7만원에 할인 판매 중 이라고 설명했지만 곧이 믿더라도 미국보다는 20% 이상 비싸다.
한국車의 비정상적 국내·수출 가격차
[매일경제신문, 2008.8.1, 윤기향 美플로리다어틀랜틱대 경제학 교수]
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2013.03.28
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