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기업경쟁에서 살아남기 위한 대표적 방어전략연구
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기업의 대표적 방어 전략의 유형에 대하여
1. 신호 보내기
신호보내기의 목적은 적에게 자사 시장에 진입하지 말라고 경고함으로써 싸우지 않고 승리하는 것이다. 신호를 경쟁사에 보내는 방법에는 여러 가지가 있다. 우선 공장 설비를 증설하는 방법이 있다. 이를 통해 경쟁사가 진입을 결정하면 시장에 저렴한 제품이 넘치리라는 예상을 그들 마음속에 심을 수 있다. 더욱 저렴한 방법도 있다. 금융기관과 이사회의 구성원을 교환함으로써 앞으로의 전투에 투입할 재정적인 지원을 마련하겠다는 메시지를 전달하는 것이다.
2. 진입장벽
진입장벽은 극복하기 힘든 장애물을 구축해서 해당 세그먼트에 진입하지 못하도록 경쟁사를 좌절시키는 것이다. 진입장벽에는 고정식과 이동식 두 가지 유형이 있는데, 고정식의 예로는 가장 유리한 가격에 다량의 석유화학제품을 확실하게 공급하기 위해 원료 확보에 막대한 투자를 하는 다우케미컬을 들 수 있다. 이동식은 정기적으로 출시되는 신형 제품으로 잠재 진입기업의 사기를 꺾는 것을 목적으로 하는 것이다. 이동식의 예로는 사업을 활력을 불어넣기 위해 샌드위치를 비롯하여, 디저트, 음료, 소스 등 다양한 신제품을 종종 출시하는 맥도날드를 들 수 있다.
3. 포괄적 사업
포괄적 사업은 세계화와는 별개의 독특한 개념으로 고객이 광범위한 제품을 취급하는 단일 공급업체로부터 구매하는 것을 선호하기 때문에 기업이 제품 포트폴리오를 확장하는 것이다. 포괄적 사업 전략이 가장 중요한 산업으로 은행업을 들 수 있다. 과거 은행업에는 상업은행, 투자은행, 보험회사 사이에 분명한 차이가 존재했다. 하지만 오늘날은 단일 금융기관이 대출과 입출금 서비스 등 전통적인 상업은행 업무뿐 아니라 중개서비스, 자산관리, 보험, 연금까지 업무영역을 넓히고 있다.
4. 선제공격
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2011.08.29
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