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성공하는 리더의 연설
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연설, 프리젠테이션, 질의 스킬 연구
1. 성공하는 연설하기
연설은 시작이 좋아야 한다. 연설을 시작하는 최고의 방법은 바로 이야기로 시작하는 것이다. 이야기는 긴장과 대립, 또는 유머 등의 요소를 포함하면서도 당신의 주제를 소개해야 한다. 만약 당신이 자신을 이야기의 관찰자나 주인공으로 개입시키면 사람들은 당신에 대해 더 많은 것을 알 수 있다. 연설은 청중에 대해서도 이야기해야 한다. 당신은 그들의 흥미에 초점을 맞추고, 그들에 대한 이야기를 해야 한다. 이것은 기교를 필요로 한다. 그저 “아무개 협회에서 연설할 수 있도록 초청해주셔서 감사합니다.”라고 말하는 것으로는 부족하다. 구체적으로 이름과 실제 장소, 재미있거나 흥미로운 경험, 그들에 대해 아는 것 혹은 궁금한 것을 말하라.
연설에서 유머의 힘은 아무리 강조해도 지나치지 않다. 사람들이 웃고 있다면 그들은 들을 준비가 된 것이다. 자신을 내세우지 않는 유머는 효과가 좋다. 링컨은 이렇게 말했다. “내가 두 얼굴의 소유자라면, 지금 이 얼굴을 보여주겠습니까” 불행이나 문제점에 대한 유머도 효과적이다. 레이건은 총에 맞은 후, 그의 의사에게 “당신이 공화당원이었으면 좋겠소.”라고 말했다.
연설을 할 때 좋은 유추가 있으면 어떤 개념도 쉽게 설명할 수 있다. 유추란 어떤 개념을 이해하는 것을 돕는 추리의 방식으로 예를 들면 다음과 같다. “인터넷은 정보의 고속도로다.” “불매운동은 지갑을 이용한 의사표시다.” 자산관리회사 사장 제인은 양적투자(컴퓨터를 사용해서 실적이 괜찮지만 잘 알려지지 않고 가격이 싼 주식을 찾아내는 방법)의 개념에 대해 주식 브로커에게 연설하면서 이를 야구에 유추하였다. “메이저리그 스카우터들은 위대한 선수를 찾는 데 급급한 나머지 큰 홈런을 칠 줄 아는 타자에만 집중한다. 이에 대한 대안으로 통계에 근거하여 신인 선수 선발 명단 밑 부분에 숨겨진 보석을 찾는 방법이 있다.”
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2011.08.29
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