1.시장차별화
2.포트폴리오전략
3.마케팅전략
시장 차별화
시장 차별화 전략은
개별 브랜드 단위에서의 경쟁 관점의 브랜드별 STP에 대한 전략 관점 이라고 할 수 있습니다.
마케팅의 고전인 ‘포지셔닝’의 저자 잭 트라우트와 알 리스는 책에서
“시장에서 1등을 하는 기업의 상당수가 선발기업이다. 따라서 시장에서 1등을 하기 위해선 그 시장에 가장 먼저 들어가라”
펩시가 지난 100년 이상 철옹성이었던 코카콜라를 매출액에 이어 순이익에서도 앞서면서 명실상부하게 세계 음료 업계 정상에 올라섬
- 2004년도 펩시의 매출액은 292억 6,100만 달러로 코카콜라의 219억6,200만 달러를 크게 상회함
- 지난해 4/4분기 순이익 실적도 펩시는 11억 1,000만 달러로 전년 동기대비 12.4% 증가했으나, 코카콜라는 8억 6,400만 달러로 무려 28.0%나 감소했음
경영 전략
펩시가 코카콜라를 추월한 것은 웰빙 등의 시장 트렌드에 빠르게 적응하고, 콜라 이외의 사업 확대 전략이 주효했기 때문임
① 웰빙 지향 이미지 구축
웰빙 중시의 시장 트렌드에 발맞추어, 펩시
는 자사 제품이 건강에 미치는 영향을 표시한 ‘스마트 스폿’(smart spot)
이란 라벨을 붙여 소비자에게 긍정적 이미지를 심음
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2011.09.15
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