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[사례분석] 삼성화재
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1등을 지키기 위한 그들의 노력
삼성화재
부동의 1위를 지키는 삼성의 경쟁력
서 론
손해보험 산업분석
목 차
ⅠⅡⅰ
SWOT STP 분석
Ⅲ
결론
Ⅳ
삼성화재 is …
BUT 시장의 포화 상태로2005 년을 기준으로 꾸준히 시장점유율 하락
시장점유율 25%를 넘는 업계 1위 카드전용업체
최대경쟁업체인 현대화재가 다이렉트보험 의 도입으로 꾸준히 시장점유율 확대중
다른 기업들도 꾸준한 성장세를 보이고 있으며 호시탐탐 기회를 엿보고 있다
2008년 다이렉트 보험인 삼성애니카 상품출시 하면서 큰 성과를 거둠
지속적 M/S유지를 위해 노력 및 상품개발
필요!!!!
카드사별 이용실적
국내 손해보험 사업
자료 : 금융감독원
24조7421
23조6084
12조6898
12조3137
12조5607
10조7541
7조4282
2348
2245
1007
595
1863
589
488
342
카드사별 당기순이익
취급액 기준으로
신한카드 압도적 1위
현대카드 , 삼성카드
제치고 업계 2위로
도약
당기순이익 기준으로
신한카드 1위
삼성카드 2위 사수
현대카드 수익성 개선
필요
연령별 신용카드 사용액 분석
신용카드의 주요 사용 연령대는
30대 ~ 50대
현재.
20대는 사회 초년생으로 신용카드를
처음 접하며
이에 따라 무분별한 소비행태를 보임
사회적 인식의 변화 촉구
조기 경제교육으로 올바른 소비문화(건전한 신용카드 사용)를 체득시킬 필요성 대두
→ 경제관념에 대한 조기교육이 장기적 관점에서 사회적 비용을 줄임
CONSUMER is …
30~40대 부부의 주요관심사
단지 20~40대 고객만을 위한
Marketing 전략의 방향은
기존 고객층만을 유지
신용카드 사용의 주요 고객층인 30~ 40대와
연계되는 새로운 세분시장 개척 필요
청소년 경제관념의 중요성이 대두
Value Marketing을 통해 잠재 고객에게 신한의 이미지 각인!!
청소년 신용카드(기존 용돈카드) 로 신규카드 영역 확대!!
자녀양육
레드오션
블루오션
카드사별 사이트 방문 고객 분석
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2011.09.15
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