본 자료는 기본적인 미국인의 특성과 전통적인 미국인의 협상방법의 특징에 대해 상세하게 정리한 자료로 다양한 사례를 정리한 자료임
[과목/대상]
국제통상, 국제경영
[과목]
국제마케팅, 글로벌 경영, 비교문화경영, 다국적 기업론
1. 문화적 차이 : 부끄러움과 죄책감
2. 비즈니스에의 적용
(1) 직장 규칙
(2) 계약
(3) 윤리
(4) 협상
3. 전통적인 미국인의 협상방법의 특징
(1) 경쟁 지향
(2) 성과주의
(3) 카드를 테이블 위에 놓아두는 주의
(4) 한 번에 하나씩 주의
(5) 평등과 비공식 주의
(6) 개인적인 의사결정 지향
(7) 법을 중요하게 생각하는 태도
(8) 기타 협상전략
3. 전통적인 미국인의 협상방법의 특징
(1) 경쟁 지향
최근 미국 비즈니스맨들은 윈-윈 전략을 권장하지만, 전통적으로 협상하는 미국인들은 서로 협력보다는 경쟁적이다.
상대방보다 앞서 나가고 상대방을 제압하기를 기대한다.
따라서 이러한 최선책을 찾다 보면 '승자와 패자가 있는' 그런 해결책을 찾게 된다. 이것은 단기간에 최고의 이익을
내고자 하는 미국인들의 특징과 관계가 있는데, 그들은 단기간의 이익을 위해 장기간에 걸쳐서 얻을 수 있는 이익을
무시하거나 간과하는 경향을 종종 나타낸다.
2011.12.13
10페이지
