1. 국제협상자는 타고나는 것이 아니고 양성되는 것
2. 자신이 잘하는 협상유형의 파악
3. 유능한 협상자가 되기 위한 학습기술
4. 협상에서의 도덕성과 일상의 도덕성의 구분
Ⅱ. 협상 팀의 구성요건
Ⅲ. 효율적인 국제협상팀의 구성
Ⅳ. 국제협상에서 협상대표의 역할
Ⅴ. 국제협상 팀원의 자격요건
1. 협상 교섭력
2. 협상 추진력
3. 협상 기획력
Ⅵ. 국제협상에서 여성의 역할
Ⅶ. 국제협상과 통역
국제협상자의 자질과 국제협상팀
I. 국제협상자의 자질
1) 국제협상자는 타고나는 것이 아니고, 양성되는 것
유능한 협상자는 천부적인 재질을 타고 나는 것이 아니고, 협상을 체계적으로 학습하고, 연습함으로써 협상능력을 향상시킬 수 있다. 이는 미국의 대학원 MBA과정에서 협상교육 및 훈련의 실효성을 통해 확인되었다. 능력이 뛰어난 협상자는 고통스러운 훈련과 많은 경험을 통해 자신의 협상능력을 발전시킨다.
국제협상가에게 필요한 자질
· 인간성: 상호이해라는 바탕 위에 성립하는 신뢰관계가 협상의 토대
· 적극성: 어려운 일에도 과감하게 임하는 적극성
· 판단력: 적합하고 신속한 판단을 할 수 있는 능력
· 대응력: 상황의 변화에 유연하게 대응하는 능력
· 긍정적 사고: 실패한 경험도 다음 기회에 살릴 수 있는 능력
· 리더십: 사람을 움직이는 리더로서의 자질
2012.03.08
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