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Marketing strategy
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Marketing strategy
차별화의 법칙 가격의 경제학
목차
1부 차별화의 체계
진정한 차별화 전략을 구사하라
차별화 전략의 컨셉과 수행방법
2부 차별화의 기본 법칙
(1)본원적 차별화 법칙
(2)인식 차별화 법칙
(3)전략 차별화 법칙
3부 차별화의 실행 스킬
(1)인식의 지렛대 활용
(2)전략의 지렛대 활용
1.경쟁기업간의 전략수립 자체는 거의 차이가 나지 않음
독특한 컨셉을 만들어 내야함
2.고객은 모든 상품을 기억하지 못한다
고객의 기준과 이익에 부합하는 차별화를 실천
차별화 법칙 1부
3
Marketing strategy
1. 기술자의 관점이 아닌 고객의 관점
2. 무리한 가격경쟁은 수익성 악화(소비자의 인지변화를 통한 차별화)
3. 스와치는 손목시계를 단순히 시간을 알려주는 ‘기능품’에서 강력한 감성적 메시지를 전달하는 ‘패션 엑세서리’로 재정의함
차별화 법칙 1부
4
Marketing strategy
다르기만 해도 주목을 끌 수 있다
고객이 지각할 수 있는 독특한 가치를 고객에게 제안한다 (절대적 문턱)
고객이 원하는 가치의 제공
차별화 법칙 1부
5
Marketing strategy
시장세분화
매력적인 타겟시장 선정
고객 마음속에 포지셔닝
마케팅믹스를 활용한 차별화
전략시장환경 파악
차별화 아이디어 창출
차별성의 근거 확보
고객에게 차별성 알림
차별화 법칙 1부
6
Marketing strategy
1.기업의 자원은 한정되어 있음
2.고객은 불합리한 선택의 공통적 메커니즘을 찾아 차별화 전략을 추구함
3.자원을 어느 부분에 집중할 것인지를 결정
자신의 강점을 경쟁자의 약점에 집중하면 적은 자원으로도 충분히 이길 수 있다.
차별화 법칙 2부 1장
4. 선발주자는 후발주자보다 더 나은 자원과 역량을 획득가능
고객의 인지도를 얻기 쉽다.
5.후발주자는 무임승차효과와 기술시장환경불확실성에 대한 해결의 이점
7
Marketing strategy
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2012.03.22
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